【摘要】：营业推广是一种有效的促销方法,但使用不当会适得其反。因此,企业在国际市场采用营业推广这一促销手段时,应特别注意不同国家或地区对营业推广活动的限制、经销商等的合作态度以及当地市场的竞争程度等因素的影响。例如,有的国家规定,企业在当地市场上进行营业推广活动要事先征得政府有关部门的同意;有的国家则限制企业营业推广活动的规模;还有的国家对营业推广的形式进行限制,规定赠送的物品必须与推销的商品有关。
营业推广是一种有效的促销方法,但使用不当会适得其反。因此,企业在国际市场采用营业推广这一促销手段时,应特别注意不同国家或地区对营业推广活动的限制、经销商等的合作态度以及当地市场的竞争程度等因素的影响。
(一)当地政府的限制
许多国家对营业推广方式在当地市场上的应用加以限制。例如,有的国家规定,企业在当地市场上进行营业推广活动要事先征得政府有关部门的同意;有的国家则限制企业营业推广活动的规模;还有的国家对营业推广的形式进行限制,规定赠送的物品必须与推销的商品有关。
(二)经销商的合作态度(www.xing528.com)
企业要使开展营业推广活动取得成功,需要得到当地经销商或者中间商的支持与协助。例如,由经销商代为分发赠品或优惠券,由零售商来负责分销工作,进行现场示范或者商店陈列,等等。对于那些零售商数量多、规模小的地区,企业在当地市场的营业推广活动要想得到零售商的有效支持与合作就困难得多了,因为零售商数量多、分布散,不容易联系,商场规模小,无法提供必要的营业面积或者示范表演场地,加上营业推广经验缺乏,难以收到满意的促销效果。
(三)市场的竞争程度
目标市场的竞争程度,以及竞争对手在促销方面的动向或措施,将会直接影响到企业的营业推广活动。比如,竞争对手推出新的促销举措来吸引消费者争夺市场,企业若不采取相应的对策,就有失去消费者进而丧失市场的危险。同样地,企业在海外目标市场的营业推广活动,也可能遭到当地竞争者的反对或阻挠,甚至通过当地商会或政府部门利用法律或法规加以禁止。
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