直接渠道和间接渠道的区别与特点

按照企业的分销活动是否有中间商参与,可以将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。

(一)直接渠道

直接渠道是指没有任何中间商的分销渠道。它是商品流通的简单形式,它没有中间商,生产者直接与消费者见面,进行产品交易。具体地说,生产者根据供货合同直接将产品提供给消费者,或者生产者直接向消费者销售,如工业企业自设门市部,“前店后厂”,派人上门推销,参加联营销售,通过订货会、展销会直接销售等。农副产品在市场上的直接买卖,也属于直接销售渠道。

在一定条件下,直接销售相比间接销售具有很多优点,主要是:①销售及时;②节约费用;③了解市场;④提供服务;⑤控制价格,增加利润。

(二)间接渠道(www.xing528.com)

间接渠道是指产品从生产者流向消费者的过程中,经过若干中间商转手的分销渠道。

间接渠道是两个层次(环节)以上的分销渠道,同直接渠道相比,是较长的分销渠道。大多数消费资料从生产者流向消费者的过程中都要经过若干中间商转手,也就是说,间接渠道是消费资料分销途径的主要类型。此外,部分生产资料(如单价较低的次要设备、零件、原材料等)也要通过若干中间商转卖给产业用户。

在以下情况下,适合采取间接式的销售策略:第一,市场分散,销售范围广,如大部分消费资料;第二,非技术性或者生产成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品、日用品、标准品等;第三,企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。