【摘要】：当某种产品成为产品组合的一部分时,对这种产品的定价必须加以修订。在这种情况下,企业要寻找一组在整个产品组合方面能获得最大利润的共同价格。(一)产品线定价产品线定价,是指企业以产品线为依据进行定价而不是按照单件产品单列定价。对这类产品,通常采用的定价策略是将载体产品的价格定得较低而附带产品的价格定得较高,以弥补主要产品低价所损失的利润。
当某种产品成为产品组合的一部分时,对这种产品的定价必须加以修订。在这种情况下,企业要寻找一组在整个产品组合方面能获得最大利润的共同价格。
(一)产品线定价
产品线定价,是指企业以产品线为依据进行定价而不是按照单件产品单列定价。例如,松下电器公司向市场提供了多种不同功能的摄影机,从一个简单摄影机到一个带有自动定焦并具有感光控制器和两种速度的变焦镜头的复杂摄影机,其价格从低到高形成一条线,以满足不同层次消费者的需要。
(二)产品群定价(www.xing528.com)
产品群定价是为了方便消费者,有时营销者不是卖单一产品,而是将有连带关系的产品组成一个群体一并销售。例如,中国足球超级联赛有时不单卖一场比赛的票,而是将一年的全部主场比赛合在一起售票;饭店不单独出租客房,而是将客房、膳食和娱乐一并出售收费。采用这种策略时,必须使价格足够的低廉,否则消费者不会购买。
(三)附带产品定价
附带产品定价中所必需的附带产品是指那些与主要产品密不可分的产品,如刀片、计算机软件等。对这类产品,通常采用的定价策略是将载体产品的价格定得较低而附带产品的价格定得较高,以弥补主要产品低价所损失的利润。如电子游戏机卖得很便宜,但其游戏软件卖得很贵,这就是一个典型的例子。
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