企业定价程序与竞争者同类产品价格制约的方法选择

(一)明确定价目标

企业在制订价格之前,必须明确定价目标,即明确定价的指导思想。企业应根据不同的市场状况、不同的产品,选择不同的定价目标,从而采用不同的定价方法和技巧。

(二)测定需求

需求的测定主要是调查了解市场容量,即调查该产品有多少现实和潜在的消费者;分析产品价格变动对市场需求的影响;掌握不同价格水平上的需求量,即测定需求价格弹性。

(三)估算成本

成本是制订产品价格的最低限度,是定价的基础。一般情况下,价格不能低于成本,否则企业将出现亏损。这里,主要是指估算平均成本和平均变动成本。

(四)掌握竞争者的产品和价格(www.xing528.com)

企业定价必然要受到竞争者同类产品价格的制约。要想在市场竞争中取胜,企业就必须“知己知彼”,掌握并认真分析竞争者的产品价格和特色,经过比质比价,为自己的产品制订出具有竞争力的价格。

(五)选择定价方法

企业定价方法主要有三种,即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。在每一种方法中又有许多种具体的方法,企业应根据自己的定价目标选择不同的定价方法。

(六)确定最终价格

企业运用一定的方法制订出基本价格后,还要定性地考虑一些因素的变化,采用定价技巧对基本价格进行适当的调整,确定出最终的价格。例如,制订的价格是否符合国家有关政策法规,是否适应消费者的心理,是否维护了企业形象,竞争者对这一价格将做何反应等。