识别竞争对手，提升竞争地位

任何企业在市场竞争中都会有自己的相对优势和劣势,要获得竞争的胜利,必须以一定的竞争优势为基础,也就是要以自己的优势作为制订竞争战略的出发点。这就要求企业对自己在本行业中所处的竞争地位有一个正确的评估,以作为制订经营战略和策略的依据。企业在市场竞争中所处的地位与行业发展有着密切的联系,在行业处于高速发展时期,由于每个企业都可以随着行业的发展而获得一定程度的发展,并在发展中获得收益,因而企业对竞争对手的研究会相对少一些。而在行业发展缓慢时,竞争加剧,企业就特别注重对竞争对手的研究,并经常向竞争对手的弱点发起攻击,以改变企业的竞争地位。在一个特定的行业,企业的竞争地位可以用不同的指标来表示,比如,可以用相对市场占有率和企业的实力等来表示,也可以用不同方式表现出企业所处的竞争地位。

美国著名管理咨询公司利特尔公司的主要负责人阿瑟·D.利特尔把企业的竞争地位分为六种,每家企业可以在其行业的六种竞争地位中占有一种。第一,统治地位。该企业控制着其他竞争者的行为,并且在经营战略上有广泛的选择权。第二,强壮地位。该企业可以采取不危及自己长期地位的独立行动,而且它的长期地位也不受竞争者行动的影响。第三,有利地位。该企业有力量来利用一些特定的战略,并且在改进它的竞争地位上有超过一般企业的机会。第四,防守地位。该企业在足够令人满意的水平上继续经营,但是,它的存在要得到占统治地位企业的允许,在改进其地位的机会上少于一般的企业。第五,虚弱地位。该企业的经营业绩令人不满意,但还存在着一个改进的机会,它必须考虑是否要退出原市场。第六,无活力地位。该企业的经营业绩太差,并且已经没有改善机会了。(www.xing528.com)

每个企业都可以认识到自己所处的竞争地位,这将有助于企业在市场上所决定采取的战略。