市场发展方向战略及企业成长战略探析

市场发展方向包括正向发展(正增长)、反向发展(负增长)和不发展(零增长)。在三种发展方向中,正向发展是企业主要的选择,企业可以根据自身具体情况,在生产经营的不同时期交替采用这三种战略,也可以在同一时期混合使用三种战略。

市场正增长发展战略也称为企业成长战略,是指通过扩大企业生产经营规模来扩大市场份额的战略。市场正增长战略可分为开拓型和赶超型两种形式。开拓型战略是指处于行业领先地位的企业以自身为对手,不断创新、超越自我、开拓市场的战略。但是,企业在实施开拓型战略时要注意市场饱和度,避免在趋于饱和的市场上投入过多的人力、财力、物力。赶超型战略是指相对落 后的企业通过努力,向先进企业看齐,逐步缩小差距,争取超越竞争对手,提高企业在市场上的地位的战略。这种企业成长战略应根据自身的条件和能力灵活采用。

市场负增长战略也称为企业紧缩战略,是指缩小企业生产经营规模从而缩小市场份额的战略。这是在企业出现严重不利的内外环境的情况而短期又无法扭转时,不得已而采用的方法。它通过资产重组、抽回资金、出售和出租部分资产、业务分拆、企业分立等途径,把企业有限的资源力量集中起来,克服困难,保存实力,为企业今后的发展准备条件。(www.xing528.com)

市场零增长战略也称为企业稳定战略,是指保持企业生产经营规模基本不变从而巩固现有市场份额的战略,属于短期休整过渡性质的战略。该战略适用于市场环境和企业经营状况都良好,但其发展受限制的情况下采用。