卖方义务分组方法及其价值分析

这是Incoterms1990采用的分组方法。Incoterms1990对当时的13个贸易术语，以卖方义务大小的顺序，依次分为下列E、F、C、D四组：

在E组术语下，卖方的义务最小，仅需在自己的场所把货物备妥，交付买方处置即完成交货。在F组术语下，卖方将货物交付买方指定的承运人即完成交货。在C组术语下，卖方须签订主要运输合同并支付运费，把货物交付承运人即完成交货，但对交付后货物的灭失或损坏风险以及交付后所产生的费用不承担责任。在D组术语下，卖方的义务最大，必须承担把货物交至目的地所需之全部费用和风险。而且，在DDP术语下，卖方不仅需要负责将货物运至约定的目的地，而且还得办理进口手续、交付关税。

这种分组方法在Incoterms2000也被采用。按照这种分组方法，Incoterms®2020可以分为：

在贸易实务中，无论对于律师还是国际货物买卖的其他从业者来说，这种分组方法都是很有意义的。通过这种分组，人们可以比较简单地了解和判断买卖双方权利与义务的大小，再从权利与义务的大小，估算并比较所涉货物买卖的价格。鉴于在E组术语下，卖方的义务最小，因此，其投入或者履行义务的成本最小，从而价格也应当最便宜；而在D组术语下，卖方的义务最大，因此，其投入或者履行义务的成本最高，从而价格也应当最高。

根据这种分组方法，Incoterms®2020规则中的11个贸易术语中的交付、风险转移和费用划分等关键节点可以小结如下表：^[50]

续表

在这种分组的背景下，还可以对Incoterms®2020中的11个术语进一步梳理与分析，减少研究与运用中的困惑，提高实际运用中的效率。通过对上述各组术语的进一步研究，可以发现：(www.xing528.com)

1.就F组的FCA、FAS和FOB三个术语而言，除了交货地点和运输方式不同外，买卖双方在其他方面的权利与义务差别不大。

2.就C组的CFR、CIF、CPT和CIP 4个贸易术语而言，CFR与CIF的唯一区别在于CIF术语下卖方得承担保险费用，CPT与CIP的唯一区别在于CIP术语下卖方得承担保险费用；而CFR和CIF与CPT和CIP的区别在于运输方式的不同和是否装上运输工具，CFR和CIF只适用于单一的海上与内河水路运输，并且在货物装上船时完成交货，而CPT和CIP可以适用于各种运输方式，是在货交承运人时完成交货。因此，如果了解了CIP与CIF这两个术语，也就基本上了解了C组中的全部4个术语。

3.就D组的DAP、DPU和DDP 3个术语而言，DAP与DPU的唯一区别在于DPU术语下卖方得承担目的地的卸货义务，DAP与DDP的唯一区别在于DDP术语下卖方得承担办理进口手续的义务和费用，但无论是在DAP术语下还是在DDP术语下，卖方均不承担目的地的卸货义务，因此，由于在DDP术语下卖方不承担卸货义务，在成本支出上DDP的不一定比DPU的高，因而DDP术语下的价格也不一定就比一般认为的DPU术语下的高！

4.从贸易术语的交货地点来看，在全部11个四组术语中，在8个三组（E组、F组和C组）术语下，货物在卖方一侧或者装运国的约定地点交给承运人就完成交付，风险同时转移给买方，无论货物是否最终到达买方；在D组3个术语下，货物在买方一侧或者目的地交货，风险在目的地才转移给买方。因此，人们称前者为“装运”合同，后者为“到货”合同。

5.在这四组贸易术语中，E组、F组和D组的术语比较直观，容易理解。而在C组术语中，存在两个地点，一个是术语中显示的主要运费划分点，一个是术语中不显示的交货地和风险转移点。由于具有重要法律意义的交货地和风险划分点在术语本身的地点中不显示出来，对于初学者或初用者来说，C组术语令人困惑，需要花更多功夫分析与记忆。