领导参与销售漏斗回顾，促进销售工具有效使用。

现在许多企业的领导层人员只满足于到网上浏览销售漏斗情况，或查找自己所需的数据，而忽略了与团队进行有效的交流。

我们说：“领导层决心和使用方法，决定销售漏斗的有效性。”这是指领导层要向销售团队传达两方面明确的信息——首先，一定要在销售团队用好销售漏斗这个工具去管理销售业务，不接受任何借口的推诿与抵制；其次，领导层将和销售团队一起用好销售漏斗这个工具去管理销售业务。而领导层人员参与到“检查与回顾”正是传达上述信息的最好场合。

领导层人员参与销售漏斗的检查与回顾，是了解一线销售人员使用销售漏斗工具真实情况，了解业务总体状况与趋势的绝好机会。在这种场合，领导层人员应该是销售团队的一员，倾听第一线声音，与销售人员和第一线管理者沟通。在这种场合，领导层人员应该是导师的角色，具体指导一线的营销管理者和销售人员；既要表达出不容置疑的用好销售漏斗的态度，又要避免在现场对使用不到位的人员当即做出一些处罚决定（比如，扣奖金、调离工作岗位甚至开除，这在一些公司都发生过）；如果发现问题，建议下来与向你直接汇报者讨论解决。因为，你发现的问题不一定是个别人的问题，可能团队成员中多多少少都有这样那样的想法，激烈的处理方式不一定能解决问题，反而将问题掩盖了，使你再也看不到销售漏斗中数据的真实情况。(www.xing528.com)

因此，领导层人员除了应该在各种场合传达出对使用销售漏斗的决心，还应该通过参加“检查与回顾”展现正确的使用方法，这会直接引导和推动第一线销售人员和管理层用好销售漏斗这一工具。