从时间维度研究销售状况，我们的关注点会分别聚焦为30天、60天、90天的状况和90天以上两部分。因为这个工具毕竟是帮助我们实现销售业绩的，这种区分保证了我们兼顾短期与中长期业务的关系。
前面我们介绍了“基础数据综合呈现模型”，这些以列表形式呈现的数据，看起来仍然很不直观，因此将此模型图示化，会有助于销售漏斗的使用，是很有必要的。
比较表3-3和图3-6可以感受到，图3-6将计划目标、完成状况、未来机会项目分布等各种信息直观地展现在使用者面前，对分析问题很有帮助。这种“年度销售机会与年度目标关联图”是以每一年度为周期，其时间坐标是固定的，反映的是本年度的业务情况和趋势，而业绩指标一般称为KPI（Key Performance Indicator）或KOI（Key Outcome Indicator）指标（关键绩效/关键成果指标）。
图3-6 ××公司南区2015年3月销售漏斗——业绩数据表的图示化
在销售漏斗的应用过程中，除了有以年度为单位的业绩表（KPI/KOI）和相应的图形呈现以外，动态十二个月的销售漏斗分布图，对研究长期业务发展趋势是非常有用的。“动态十二个月的销售机会项目图”的时间坐标是以当月为起点，因此坐标起点是随时间变化而移动的，顾名思义，它是从当月起以十二个月为周期变化的。这种数据图表与市场（行业）、产品、地域分布等图表结合，在做中长期业务分析、对项目周期比较长的业务进行管理和做新一年计划时，其作用会凸显。(www.xing528.com)
“动态十二个月的销售机会项目”，同样可以用列表、柱状图和销售漏斗图的方式呈现。表3-4是某公司2015年6月起的十二个月动态销售漏斗中没有做任何修正的数据列表。图3-7、图3-8分别以柱状图和漏斗图的方式呈现表3-4中的数据。
柱状图以时间为轴，可以直观地展现未来十二个月的变化情况；而漏斗图则可以反映出销售漏斗的形状。从图3-8销售漏斗图中可以看到，该公司销售漏斗中的销售机会，不是一个理想的销售漏斗状。有关销售漏斗图的形状与业务类型的关系，我们将在第四章中做专门分析。
图3-8 某公司2015年6月动态十二个月销售漏斗数据漏斗图
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