【摘要】：正如上一节中讨论的，在建立销售漏斗时，这些数据中，“项目进展阶段”是一个需要根据不同的行业、不同业务模式、不同产品，由销售团队具体定义的最重要的核心参数。“销售进展阶段”也是销售漏斗中最重要的一个参数。但是另一方面，影响每个进展阶段的因素很多，每个人的判断又都不可避免地带有主观性。可以毫不夸张地讲，“销售进展阶段”的设立、定义、判断，是建立和使用销售漏斗成败的关键。
在前面介绍销售漏斗架构时，我们着重介绍了六个“项目动态信息”，其中包括：
一个项目金额信息；
两个项目机会信息；
三个关键时间节点。(www.xing528.com)
这六个信息是销售人员要实时更新，并以此来管理自己的时间和工作内容的数据，是帮助销售人员自我管理的最重要的六个关键信息。正如上一节中讨论的，在建立销售漏斗时，这些数据中，“项目进展阶段”是一个需要根据不同的行业、不同业务模式（直销、分销等）、不同产品，由销售团队具体定义的最重要的核心参数。因此，我们在这里重点加以讨论。
一般销售漏斗中，都设定了“销售进展阶段”这一参数。“销售进展阶段”也是销售漏斗中最重要的一个参数。因为它的准确性，关系着工作进程和销售预测的有效性。但是另一方面，影响每个进展阶段的因素很多，每个人的判断又都不可避免地带有主观性。因此，在销售漏斗建立和使用过程中，谈到“销售进展阶段”这个参数，从销售人员到销售管理者，甚至领导层都十分头疼。可以毫不夸张地讲，“销售进展阶段”的设立、定义、判断，是建立和使用销售漏斗成败的关键。
销售漏斗中的“销售进展阶段”的难点主要在两个方面：如何定义“销售阶段”和在使用销售漏斗时，如何判断销售进程达到哪个阶段。
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