销售人员自我管理的销售漏斗工具 - 提升销售业绩加强自我管理

当今从事销售这一职业的从业者，绝大多数是知识型工作者。

知识型工作者的特点是，一般有较高的学历，许多应届大学毕业生在择业时，销售工作成为首选。一般高技术产品的销售人员几乎百分之百是本科以上学历；而近年来，具有硕士、博士学历的销售人员，在生命科学、医学、环境科学、电子技术领域的企业中的比例更是明显上升。

知识型工作者在他们的工作中更多的是运用他们的知识能力去服务客户，因此他们的工作模式是不固定的。(www.xing528.com)

销售人员的工作，无论在时间和空间上都是不确定的，在销售过程中，他们要运用自己的思维和判断去推动业务的发展，赢得订单。更重要的是销售人员同时管理着多个不同客户、不同进展阶段的项目；还要协调处理客户与公司内部的各种关系和问题；为保证业务的持续发展，还要参与到市场开发当中，在客户、行业、地域等方面发掘新的销售机会，以及新产品的应用、推广等工作。

面对众多的工作内容，如何有效管理自己的时间、把控项目进程和协调安排各项工作，是对销售人员能力的考验。而依据销售漏斗理念设计的销售漏斗则是帮助销售人员管理时间和项目进程，提供自己负责范围内业务状况数据和自我能力数据的有效工具（有关内容将在第二、三、四章中加以详述）。运用好销售漏斗，将可以帮助销售人员不断提升自我管理的能力；在所从事的销售工作实践中提升有效性，从而提升业绩，实现自我价值。