「商品规划」包括命名、商标、上市时间及改良

商品规划并不单指新商品开发工作，它既指从商品诞生至商品报废的全过程的策划，又指从核心商品规划到形式商品、延伸商品的策划。对其的解释内容包括：

①新商品的创造与发明。

②构想的审查。

③研究活动和商品开发的调整。

④商品的命名和商标的决定。

⑤商品上市时间的确定。

⑥商品的市场开发。

⑦商品的改良及调整。

⑧发掘商品的新用途。

⑨商品服务。

⑩商品的报废。

从类型来说，商品规划的内容包括旧商品的改良、剔除旧商品、商品新用途的开拓、新商品的开发。从现代营销的观点来说，其过程和内容见表6-5。

表6-5 商品规划的内容

1.改良旧商品

改良旧商品又称为改型，是针对消费状况与实际使用情况进行分析，对旧商品加以改良，如“增加导航”“泊车系统”“自动报警系统”等。一般改良的方法如下：

①功能的改变：功能、设计。

②品质的改变：材料、品质。

③式样的改变：色彩、大小、包装、形式。

④社会生态学的改变：色彩、局部造型。

2.开拓新用途

开拓汽车商品的新用途的方法如下：

①开拓旧汽车商品的新用途。

②增加使用者。

③激励消费者多用（或常用）。(www.xing528.com)

④开发消费者的商品暗示意义。

3.剔除旧商品

根据市场反应和企业战略，剔除旧商品的方式有两种：计划性剔除和被动性剔除。

（1）计划性剔除

汽车商品技术的创新带来商品的陈旧化，规划主管可在原商品的款式、造型、色彩或设计上稍加修改或修饰，以满足消费者“炫耀夸富”“喜新厌旧”等的欲望，计划性地将商品推陈出新，以刺激销售。该方式可分四类：

①功能性的陈旧：由于生产技术的创新发明，新商品比以往更佳。

②迟延性的陈旧：顾虑现有商品的存货数量，且市场需求仍然存在，故将新商品的推出加以迟延，视反应再适时推出以刺激市场潜量。

③实体性的陈旧：商品在设计之初，即已算好使用寿命，使消费者在商品到期自然损耗报废时产生再购买行动。

④流行的陈旧：利用消费者的心理因素，制造流行趋势，使消费者产生追求时髦心理而购买，流行一过，此商品虽完美如新，仍具效用，却因“不流行”而废弃。

欲进行计划、主动地剔除旧商品，应慎防下列问题：

①商品线安排：如何使新旧商品间协调配合。

②选择适当时机：新商品的推出时机、旧商品的撤退时机的安排。

③存货处理：新商品的刻意推出可能会使旧商品成为“滞销货”，如何处理善后问题，以减轻风险。

（2）被动性地剔除

销售不畅的旧商品，不仅破坏企业形象，且常因加大促销成本而降低盈利能力，并影响企业资源的有效利用，故应将其剔除。

4.开发新商品

新商品开发是指创造出真正属于创新或新问世的商品，由于它们对企业和市场来说都是新的，因此这些商品成本高，加大了企业风险。大多数企业实际上通常都着力于改进现有商品，而不是创造新商品。

新商品开发有如下作用：

①适应社会发展的需要。

②确保企业成长所需的利润。

③减轻市场竞争压力，增强竞争实力。

④充分利用企业闲余生产能力。

⑤防止技术过时，维持企业技术资产。