汽车商品规划策略实施与推广

要想实施好汽车商品规划，须做好以下几点：

①走出去，了解同业，了解市场。如果设计师一味地在办公室找灵感，无奈灵感总是期而不至。真正的灵感是经过长时间、多层次的原始资料积累后产生的。所以，设计人员一定要安排时间去市场一线，去用户那也好，去销售店也罢，哪怕是商场也总该会有收获。除此之外，参加一些汽车行业展会，能了解市面最新的一些工艺及汽车商品。以上的积累，对汽车设计来说，才是灵感的根源。

②协同营销人员，调出本企业品牌2～3年来4个季度的商品销售数据，进行归类分析。通常，很多的企业因为渠道及分销的关系，对终端销售数据的重视程度不高，而且执行力不强，所以都没有一份完整的分类销售数据，顶多就是进出商品车辆记录及仓库记录，而这类的数据参考价值明显不大。为此，汽车商品畅销与否只能通过销售人员的口头反映来得知。

③召集销售服务部、市场部、培训部及营销部等相关部门开会，初步讨论新品开发的方向与要求，听取各部门的相关提议，为后续的商品规划提供参考资料。

④联合零部件供应厂商，收集符合本企业品牌的相关零部件材料及工艺等。

⑤制定商品规划，以上市时间为横轴，对商品的结构、价位、型号、颜色等进行归类，并提供系列划分、设计理念等相关说明。同时制定出汽车商品开发进程表，要求严格控制开发时间及新品研讨会议。(www.xing528.com)

⑥在商品开发过程中，应积极同相关部门协调，并征询更多的意见，对汽车造型、材料、工艺等进行比较。总而言之，让更多的部门与人员参与到汽车商品开发中，保证汽车商品的商品性足够强。

最后，汽车商品的开发不能沉溺于“以商品为导向”的观念中，而应以市场为导向，以用户为导向，以技术创新为导向。

本节要点

汽车商品规划关键的一点是，根据企业情况选择适应自己企业汽车商品规划的模式，提升自主汽车商品规划的创新能力。