商品规划的重要要点，专家共同确定

1.汽车商品概念的层级

做好汽车商品规划，首先需要深入了解汽车商品概念的层级（见表1-5）。

表1-5 汽车商品概念的层级

潜在商品层是商品的第五个层次，也就是指此种商品最终可能的所有的增加和改变，是企业努力寻求的满足顾客并使自己与其他竞争者区别开来的新方法。潜在商品是商品规划整体概念当中的最高层次，很少企业能做到。它也是建立在强大的财力与科研能力基础上的。所以，企业应加大研发力度，不断推陈出新，走在行业的前端，以长远的眼光与超强的预测能力实现企业的可持续发展。

2.成功的汽车商品规划(www.xing528.com)

一个成功的汽车商品规划，须过三关：汽车商品概念关、商品化关和沟通概念关。

①形成汽车商品概念，并根据商品概念提出明确的商品开发目标，有效实现商品化。

在汽车商品化方面，涉及功能与品质决定、色彩选定、式样选定、性能与功能选取、规格选定、产量选定和原材料选定。所有这些都与需求和竞争有关，都不是技术人员能够确定的，必须由规划者确定。至少需要商品规划者与研发方面的专家共同确定。

②形成汽车商品概念，并根据汽车商品概念提出营销目标，有效实现汽车商品化。汽车商品化大致包括下列因素：目标顾客、汽车商品、品牌定位以及与之匹配的价格、广告促销、通路策略等。一个汽车商品可能所有人都喜欢，什么价格都能卖，什么地方都可卖。但只有与目标顾客关联起来，才能去谈相对应的策略，才能去确定切实可行的营销目标。

③形成沟通概念，并根据沟通概念提出沟通目标，有效实现信息化。大规模营销的前提是实现商品的信息化，只有如此才能实现大规模沟通。汽车商品的信息大致包括下列工作：品名、诉求、文案、包装、设计风格、媒体选择等。这些问题都规划到位了，你的汽车商品就成了会说话的汽车商品，也许，还有可能成为“让推销成为多余”的汽车商品。