商品规划：驱动企业发展的核心内涵

商品规划是指通过对市场和竞争环境的分析，根据企业自身的情况和发展方向，制定商品规划、设计商品规格、更新商品组合等，制定出商品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术。

商品规划定义：结合企业外部需求、外部竞争、内部优势，在企业既定经营目标指引下，整合企业的资金、技术、生产、渠道、营销等多方面的资源，达到商品综合竞争优势最大化及商品组合创造效益最大化。

商品规划驱动和企业发展战略是相辅相成的，商品规划支撑战略制定，也接受战略指导。商品规划广义上除了包含商品规划外，还包含了内部资源调动分配的任务，所以，也驱动了企业品牌策划的工作。也就是说，商品规划是企业战略落地的方法和通路，也是企业规划工作的起点和终点。

商品规划中“规划”二字说明了汽车产业的特点，因为一款汽车商品从研发到上市要有3～4年的周期，因此，汽车商品规划必须有前瞻性，对趋势有预判才能作研发，换句话说，懂汽车技术与懂汽车市场分不开。所谓懂汽车市场，不是懂汽车销售，而是懂汽车趋势。对于习惯于在合资汽车企业工作的人来说，只看当前市场上热销什么就追随什么，也许永远不会像自主品牌汽车企业的人那么深刻地理解这一点。

而中国汽车工业企业的现状是：自主品牌的汽车企业，一味强调技术，就会偏离成本等级，品牌不支撑，因此，懂技术的人一定要关注成本；然而，若单从市场角度做战略规划，也会脱离技术支撑，因为国家的法规在不断完善，若不能具有技术前瞻性，市场规划也无法进行。

汽车商品规划发展应包括企业的全部汽车商品，即从目前生产到今后要发展的汽车商品。在规划文件中所涉及的内容主要是方向性的，而不是对汽车商品定义的详细描述。汽车企业规划文件作为汽车商品发展的指导性文件，要对以下几个方面的内容予以确定。

①市场总体目标：在预测市场需求的基础上，仔细分析竞争态势，确定出本企业的市场总目标，包括市场占有率、总产量等指标。

②市场效益整体目标：在分析企业经营现状并对今后经营形式作出预测的基础上，提出企业的销售总收入、利润总额及销售利润率等指标。(www.xing528.com)

③商品性能总目标：根据企业的内、外环境，确定商品应达到的技术水平，如使用寿命里程、平均故障间隔里程、动力指标、使用油耗、NVH噪声和排放指标等。还应提出高新技术应用的目标和计划。

④商品型谱目标：商品的型谱是商品发展规划的核心内容之一，在规划文本中要列出企业已有的和将要发展的全部系列商品，包括车型系列型谱，以及为支持车型系列所需要的主要总成系列型谱。商用车车型系列型谱见表1-3。

表1-3 商用车车型系列型谱

⑤主导商品投放市场的时间：在汽车商品发展规划中要定出主导汽车商品投放市场的大致时间，作为今后制订各个汽车商品计划时确定投产时间的依据，为在汽车开发设计时制订大日程计划提供依据。

本节要点

汽车商品规划是包括企业的全部汽车商品，即从目前生产到今后要发展的商品，在规划文件中所涉及的内容主要是方向性的，是企业进行汽车开发生产销售活动的主线。