运用厚黑”策略促成合作与争取利益

真正的厚黑高手都是一些善于忍让和合作的人。例如古代甘受胯下之辱的韩信，当那个泼皮要他从胯下钻过去来侮辱他时，他本可以手起刀落杀了那个泼皮免受胯下之辱，但他没有那样做。由于他胸怀大志，不愿因小失大，不愿因一时痛快而受牢狱之灾，甚至因杀了一泼皮而使自己也丧失性命。因此他就忍气吞声地从泼皮胯下钻过去，从而使这场两败俱伤的惨祸化为受辱的小事。因为韩信明白他的生命价值比泼皮的命大得无法估量。他不愿以命抵命，而情愿受小辱以保全大命，以使将来有机会施展自己的远大抱负。

厚黑者懂得，有时候为了做成一件事，不妨先答应对方一些条件，促成合作，然后再绕回头跟他讨价还价，或者先斩后奏改变局面，事过境迁、对方不一定会咬得住。

面对交际中出现的棘手问题，直来直去，正面解决，不失为一种好方法。有时直通的道路被堵死后，再走直路，必然碰壁，这时，灵活地绕个弯，就会是另一番天地。

有时因为某些分歧的存在而使交际双方的合作出现障碍，这时，要实现顺利的合作，就必须讲究交际策略，避开障碍。需要注意的是，闪避障碍并不是进行蓄意的欺骗，而是高妙的厚黑成功手段。(www.xing528.com)

柯南道尔把《福尔摩斯侦探案》的戏剧改编版权转让给弗罗曼的时候，附加了一个条件：“戏剧里的福尔摩斯不许有男女情爱事件。”弗罗曼满口答应。但是弗罗曼聘请吉莱特将小说改编成剧本时，隐瞒了这个条件。吉莱特为了迎合美国观众，编了些浪漫的故事进去。一年后，弗罗曼和吉莱特在英国晤见柯南道尔，向柯南道尔诵读戏剧改编稿请他指正时，一句不提其中恋爱故事的台词，柯南道尔听完表示满意。柯南道尔后来渐渐知道了事实真相，也没有过分计较。弗罗曼故意隐瞒了事实，闪避了障碍，顺利地实现了交际合作。假如一开始他坚持要写进爱情故事，可能不会有如此愉快的合作。

谈判的目的是通过协商妥善地分配双方应得的利益。但是在现实的谈判中，我们经常会碰到这样一些人：他们不顾一切地为自己多争取利益，坚持强硬的态度，得寸进尺；或巧言令色，软硬兼施；有的甚至用欺骗等手段迫使你做出很大的让步，使你在谈判中处于极其被动的地位，使谈判形成僵局。

当对方利用你在谈判中所处的不利地位进行敲诈，使谈判陷人僵局或破裂，对你很不利时，可巧妙地运用软硬结合的策略，以表面的“软”稳住对方，在原则问题上仍寸步不让。这是一种比较高级的谈判技巧。1923年5月，苏联驻挪威的全权贸易代表柯伦泰与挪威商人进行购买鲜鱼的谈判。挪威商人利用苏联国内急需大量食品的机会而索价昂贵。由于双方在价格上的距离较大，谈判陷入了僵局。为了打破僵局，柯伦泰在第二天谈判中主动作了让步：“好吧，我同意你们提出的价格。如果我的政府不批准这个价格，我愿意把自己的薪金拿来去付差额。不过，我的工资有限，这笔差额要分期支付，可能要支付一辈子。如果你们同意的话，就这么决定吧广挪威商人被他的话惊呆了，最后无可奈何地降低了鲜鱼的价格。