如何通过声东击西战术成功占领市场？

“声东击西法”就是企业在其经营活动中，若欲攻占西边市场，假装或声言要攻占东边市场，故布疑阵，虚实莫辨，使竞争对手受到错误的诱导而疏于防范，在其松懈警惕、分散注意力之际趁虚而入，达到自己的目的。这一战术也是厚黑经营者经常采用的战术之一。

1962年，日本京都窑业公司的稻盛和夫只身前往美国，此行的目的，并不是要开拓美国市场，而是为了打进日本本上市场。

三年前，稻盛和松风工业公司的一名职员共同创建京都实业公司，他们拼命工作，终于使得公司蒸蒸日上。但是，当时的日本电器市场几乎被美国产品所垄断，他们虽努力奔走推销公司的产品，积极说服各个厂商试用，却收效甚微。面对这种情况，稻盛灵机一动，既然日本市场如铜墙铁壁般难以打人，不如以奇招取胜。这一招就是使京都实业公司的制品变成美国产品。他的做法就是使美国的电机工厂使用京都公司的产品，然后再输人到日本，以引起日本厂商的注意。届时，再来开拓日本市场就容易多了。而美国厂商不同于日本的厂商，他们不拘泥于传统，崇尚合理及自主。不管卖方是谁，只要产品精良，经得起他的测试，就可以采用。话虽如此，但是想在美国推销产品也不是一件容易的事，稻盛从西海岸到东海岸，一家一家地拜访，访遍所有电机。电子制造厂商，却一再遭到失败，但稻盛并不气馁，终于在拜访数十家之后，碰到得克萨斯州的路缅公司。这个公司为了生产阿波罗火箭的电阻器！在找寻材料，经过非常严格的测试后，京都的产品终于击败美国许多有名大工厂的制品，而被采用。

这是一个转折点，也正是稻盛所希望的。京都公司的产品获得路缅公司的好评并被采用后，许多美国的大厂商也陆续与他接触，采用了他们的产品，这一切终于使稻盛如愿以偿，将产品输出到美国，使它成为美国产品后再运回日本，就这样在一夕之间打响了知名度，而获得日本厂商的信赖和承认。产品欲进日本，先去美国，稻盛的这一奇招，使得京都产品打人了铜墙铁壁般的日本市场，这正是“声东击西”的最佳运用。(www.xing528.com)

美国一些商店几乎每天都有一种特价商品出售。这种商品折价，从商店本身来算账，甚至亏本。而这种商品并不是滞销商品，质量也不坏，多是质量较好的平销商品。商店将这种商品大削价大宣传，似乎是在吸引顾客前来购买，而事实上并不是所有到这个商店的顾客都能买到这种特价商品。但顾客听到宣传后，纷纷争相而来，有的买到了，有的虽然没有买到这种商品，但购买了其他商品。

这就是商店的声东击西之计。宣传的是折价商品，其真正目的不是推销这种商品，而是以折价吸引顾客到商店来购买其他商品，从而扩大商品销售。