厚黑学：将计就计的策略成功克敌制胜

厚黑学所主张的“将计就计”是发现对手对我方的计谋后，表面上采取厚的策略，假装不知道；而悄悄采取积极应变方法，关键的时候以“黑”制胜，全面克敌。

1、严惩窃密者

日本在电脑工业方面起步较晚，在软件方面，日本的技术大约落后于美国5年左右，在大型电脑方面，美国更是遥遥领先，历来奉行“拿来主义”的日本公司，决定私下出高价购买美国先进电脑的有关技术资料，或干脆就设法窃取。

1980年11月20日，IBM公司发生了一次意外事件，一件有关电脑设计秘密的技术文件竟从保险箱中不翼而飞。公司老板极为恼火，勒令保安人员尽快破案。负责公司保安工作的法律顾问理查德•卡拉汉是一个诡计多端的反间谍老手。1981年10月的一天，卡拉汉的老朋友——刚刚从日本访问归来的美国某顾问公司经理佩里登门拜访。交谈中，佩里透露了IBM公司被盗文件的下落，并把该文件的影印件送给了卡拉汉。

原来，佩里访问日本期间，受到与他的公司有长期业务往来的日立公司的盛情接待。席间，日立公司的主任工程师林建治有意向他透露了他们得到一份IBM最新电脑“IBM308IK”的设计手册，并表示想进一步获得这一机型的全部资料，并希望“多多关照”，佩里回国伊始便一五一十地告诉了卡拉汉。

怒火中烧的卡拉汉决心要对日本人进行一次大报复。他找到联邦查局的好朋友——特别侦探阿兰•贾特兰逊。二人进行了一番密谋。

密谋的结果是IBM公司没有起诉，而是由贾特兰逊装扮成IBM公司的专家——格莱曼公司的经理哈里逊去同林建治打交道。终使日立公司在这场“日美电脑战中”败北。

在这场工业间谍战中，日立公司在美国实行窃密任务的主要角色全部落人联邦调查局的圈套，而且先后付出62．2万美元酬金。与此同时，三菱公司的木村工程师和电脑设计主任万田，也都被联邦调查局的金钩牢牢拴住。他们付出的代价为2石万美元，密探们见到有这么多的日本间谍落网，一个个高兴得手舞足蹈，决定兵分几路，一网打尽。

1982年6月22日上午9点30分，携带尖端技术资料准备回国的日本三菱电机公司的工程师木村富藏在旧金山国际机场被捕，与此同时，日立公司主任工程师林建治在格莱曼公司门前被捕，与此案有关的日立和三菱公司的另外十几名驻美人员也被联邦调查局一网打尽。

美国的这一举动，立即轰动了整个世界，造成东京股票市场一片混乱，日立三菱两家公司的股票一落千丈，日本舆论吵作一团，大骂美国人太不仗义，拿朋友开刀。在美国报界更是一片哗然，认为这一事件是历史最大的工业间谍案，是70年代中期发生洛克希德贿赂案以来最大的丑闻之一。

IBM公司和联邦调查局的这一“将计就计”的厚黑策略，即保持了本行业务的机密和领先地位，又沉重打击了竞争对手，无疑是成功的。

2、顺藤摸瓜

“硅谷”位于美国加利福尼亚洲北部，介于帕罗阿图和圣克拉拉之间。第二次世界大战以后兴起的电子计算机革命，为硅谷带来了勃勃生机。

从此，这里不仅成了闻名于世的“电子革命中心”，“半导体工业王国”和“美国工业化未来的幻想和缩影”，而且也被许多国家的工业间谍当成施展拳脚的最佳场所。

为了防止各路间谍从硅谷猎取高新技术，美国各反间谍机构近年来纷纷向硅谷派精兵强将，建立反间谍机构。

据美国司法部官员透露，早在1982年，美国政府就在硅谷建立了一个防止技术外流的特别小组，这个小组由中央情报局和联邦调查局的一流侦探组成。(www.xing528.com)

美国国防部调查局也向硅谷派出了大批特工，该局每年还向硅谷的厂商散发数十万份保密规定。

美国海关人员则经常便装改扮成商人，同硅谷的高精尖技术公司以做生意为幌子，暗访偷运技术的情况。

与此同时，美国反间谍机构还加强了硅谷外围各口岸的防线，许多特工在旧金山港湾、洛杉矾和长滩一带日夜奔波。

有一次，他们根据一封匿名信，得悉“固保发展公司”的老板，德国人布鲁克豪森是专门从硅谷窃取高新技术的老手。于是，反间谍人员便开始调查跟踪，当该公司把装有高压氧化系统的货箱从硅谷发往洛杉矾后，海关人员悄悄打开了货箱，发现里面装的不是“锅炉”而是高级技术设备。

为了顺藤摸瓜又不致暴露，反间谍人员把高压氧化系统取了出来，用沙子装满货箱，然后把箱子原模原样封起来。随着这批货物的多次转手，美国反间谍机构终于摸清了布鲁克豪森工业间谍网的情况。

于是，他们立即查封了布鲁克豪森等人在加州的所有办公室，随后又会同德国有关机构，搜查了布鲁克豪森在波恩、杜塞尔多夫慕尼黑等地的公司。

事实证明，美国反间谍机构的“顺藤摸瓜”的厚黑手段是非常成功的。

3、以“诈”对“诈”

在经营中，发现对方使“诈”时，不妨也以“诈”来对付，这就是以“黑”对“黑”。

在江苏省南京市金陵饭店的大厅中央坐落着一个流光溢彩的巨大水球。从水球底座下喷涌的水流，把这颗700多公斤重的花岗石实心水球冲击得缓缓转动，令人叫绝。然而，在这个水球的背后，却有一个鲜为人知的故事。

1993年7月7日，广东三水县敦煌岗石有限公司（简称卖方）在南京与金陵饭店（简称买方）签订了一份销货合同，合同规定，买方订购直径为80厘米的意大利水球一个以及配套的托盘、泵涌、电器箱和自动给水装置等，并规定水球材质为花岗岩或大理石，运费包括意大利至香港海运费600美元及香港至三水陆运费1000美元两部分，总费用为3l800美元。合同还规定，买方收到样品后第二天予以订样，并付给卖方总货款50％的订金；货物运抵南京后再付40％的货款；余额10％于安装运转验收合格后付清。水球如期安装成功，运转良好。但是，事隔两年之后，金陵饭店仍拒付剩余的50％货款？这又是为什么呢？

原来，卖方总经理葛森植在双方签约后的第5天即7月12日，寄给香港收件人“Joe”一封关系到本公司“商业秘密”的信，竟被收件人误寄到买方副总经理张占峰手里，这封信中有这样两句话：“随函奉上花岗石样品四块及致金陵饭店张总的信一封，敬请立即联络金陵饭店在香港的联络人。”“样品的包装盒请换用有香港字样的，或世界其他地方的，新旧都可以，只是不要让他们（即买方）知道是从台湾寄过去的。”显然，张占峰当时已从这封信中获悉卖方提供的水球材质样品不是来自意大利。但他并未当即揭穿对方的虚假行为，原因是，如果当时就向对方提出疑义或退货，将影响饭店大厅改造的工期，会给饭店造成无法挽回的损失。于是，张占峰便来了个将计就计，引而不发，一如平常地于7月17日向对方发出电传，告之其选定的材质样品，并请对方通知厂方加工，随后，如约汇出50％的订金给对方。

到了同年9月15日，也就是水球己运抵金陵饭店准备安装之际，张占峰向卖方副总经理傅家敏又电传了这样一份不无“弦外之音”的函件：“1．你们的香港代表（即Joe）把葛先生（即葛森植）寄的花岗石样品，原封末动地转到了南京，他并未换包装，亦末阅读里面的信。内中情节，可请葛先生详告。2．合同签的货物是‘意大利水球’。3．如果能解决‘水包球’之效果，其他的问题均不难解决。”

9月27日，即在金陵饭店大厅改造工程竣工以后，饭店举行荣升五星级饭店挂牌仪式的当日，张占峰再次向傅家敏发出传真，“挑明”了本该在两个多月前就应该挑明的问题：“请提供该产品系意大利制造的有关资料，如购货合同、装箱单、提货单等，以便结清余款。”卖方自然难以为之，为此，围绕“意大利水球”的真伪争辩不休，并引发了一场旷日持久的货款纠纷。

将计就计可以说是破百计之大法，应万变之总术。它在被动的形式中包含着主动的内容，是排难解危的有效之法。运用这种方法，对方常因“正中下怀”而沾沾自喜，丧失警惕，而自己则可以用较小的代价去换取更大的胜利，达到预期的目的。当然，将计就计，首先必须识破对方之计，否则也就无法“就”；其次，自己的“计”，起码从现象上看，要顺应对方之计，并且伪装自己中计要不露破绽，不然也很难“就”得成功。因此，运用此法比之通常的厚黑谋略似有更大的难度。