如何运用没孔也要钻”思想创造时尚？

“创造时尚”就是对厚黑学“没孔也要钻” 的思想的灵活运用。

时尚是指在一定时期内社会上迅速传播或风行一时的事物，是在社会生活中或大众内部产生的一种非常规的行为模式的流行。社会成员或部分大众通过对某一事物的崇尚和追求，达到身心等方面的满足。从客观上说，时尚是一种经济现象，它反映了消费者收入水平的提高和生产工艺技术的进步；从主观上讲，时尚是一种心理现象，它反映了消费者渴望变化，求美求新，自我表现等心理上和精神上的需要。

创造时尚法，就是企业经营者，灵活运用各种手段，制造一些在社会上迅速传播或风行一时的事物，借助这些事物，利用人们的从众、模仿心理，激发人们新的消费需求，从而达到创造顾客，创造市场的目的。

20世纪70年代末，在日本索尼公司制造的便携式放音机即将推出时，正值日本、美国、德国等经济发达国家盛行散步和滑旱冰两种室外健身运动。索尼公司捕捉到这一信息，立即将对便携式放音机的宣传，与散步和滑旱冰这一日益流行的社会时尚结合起来，他们策划了以下公关活动：

一是在东京最热闹的代代木公园举行记者招待会，宣布索尼“步行者”问世，并强调便携式放音机是专门为适应散步和滑旱冰等室外活动的需要而设计生产的。人们可以一边进行体育锻炼，一边欣赏音乐，一举两得。二是公司雇用了许多模特，让他们戴着这种称为“步行者”的放音机在闹市往来穿梭，吸引公众。三是将放音机赠给既能够制造舆论又是现代新社会时尚的始作蛹者的记者、运动员及文艺影视界人士。

经过这些精心的策划和宣传，索尼公司的“步行者”便携式放音机很快赢得了消费者，人们尤其是年青人纷纷仿效那些模特，戴着放音机外出的生活方式很快在社会上流行开来，索尼公司趁此时机推销了大批“步行者”便携式放音机。

日本索尼公司在80年代就提出“企业的成功，其产品是次要的，而关键在于能否生产出对产品的需要”。创造时尚实际是生产需要、创造市场的过程。在企业经营活动中，厚黑经营者创造时尚的形式和方法是多种多样的。常用的有以下几种：

（1）名人效应。

社会学家认为，时尚的倡导者多半是社会上有地位、有影响的人物，所以可以利用影视明星、体坛新星、歌坛新星、时装模特、新闻人物、政府要员的号召力、影响力，借助“名人效应”创造时尚。(www.xing528.com)

人们常用“哪里有冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品。”这句话来形容阿迪达斯在世界体坛上的影响，该公司正在借用运动员的大名，使产品畅销世界，“一举成名天下知”。

德国阿迪达斯公司每生产一种新产品，都要请世界体坛明星穿着它参加比赛。把商品中的3％－6％馈赠各国著名运动员和实力强劲的队使用。在1936年的柏林奥运会上，阿迪达斯公司把刚刚发明的短跑运动员用的钉子鞋送给欧文斯穿，结果，欧文斯一连夺得几枚金牌，在世界各地掀起了一个畅销热潮。1984年，阿迪达斯公司赠送世界网球明星兰顿50万美元巨款，作为对他穿着“阿迪达斯”网球鞋参加各种比赛的报酬。1985年，世界冰球AB两组全体参赛人员都站在阿迪达斯的三叶旗下，在1976年蒙特利尔运动会上，跑跳运动员中有83％的人爱穿阿迪达斯生产的鞋，1982年西班牙世界足鞋赛中参赛的各个队中，穿阿迪达斯球衣的有13个队，有8个队穿三道横的阿迪达斯运动鞋，决赛中场上裁判员、巡边员中四分之三披挂着阿迪达斯的产品，就连决赛用球也是该公司制造的，更让人吃惊的是，阿迪达斯的影响远远超出了运动场而向其他的领域拓展，就连举世闻名的乐队指挥家卡拉扬在台上指挥时，也身着阿迪达斯的服装，它还成为巴西印第安人打猎的装束。许多身穿牛仔裤和体操服的青年更是离不开阿迪达斯鞋。这些无疑是最好的广告，它给阿迪达斯公司带来了巨大的经济效益，更响亮的名气和更兴隆的生意。

阿迪达斯公司经过30多年的努力，发展成为一个跨国公司，其分公司分布于全球的50多个国家，产品行销l60多个国家和地区，成为体育明星和追求时髦、崇尚健美的青年形影不离的伙伴。在众多的体育用品中，最主要的产品是足球鞋，仅此一项，每年就生产500多个品种，28万余双，在150多个国家的体育用品销售中居于首位。

（2）轰动效应。

利用报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体广而告之，通过反复有效的宣传，烘托出时尚的氛围，借助“轰动效应”创造时尚。

（3）心理效应。

善于研究消费者追求时尚的心理，研究时尚现象规律，及时设计制造出各种健康、新颖的，与时代和谐的产品，促使时尚的形成。创造时尚属于诱导销售的范畴，又有自己鲜明的特点，在时间上必须超前行动，其产品必须独树一帜、标新立异，其目的是不仅要占领市场，而且还要领导市场。