厚黑经营”之路：惟我独尊的垄断经营

厚黑学的精华，就是实现惟我独尊（李宗吾就是这样解释自己名字的由来的）。

市场占有率一般是指本企业产品在市场上占同类产品的份额。这是一个非常重要的标志，它显示出该企业在市场上的竞争地位。垄断经营法，就是通过各种“黑”的手段，使自己的企业在市场竞争中独自一家在特定的区域里提供某一种产品，或者以大大超出对手的实力占领市场，并取得绝对优势的市场占有率。

1、使自己成为独家买卖

在商业并购的浪潮中，常常遇到棋逢对手的竟争，此时采用独食其利的谋略，使自己成为独家的卖主，就可以使竞争立于不败之地。

例如美国A公司出售旧设备，标价20万美元。在竞争的几位买方之中，一位愿出18万美元的高价，并当场付10％的订金。卖主没想到好事这么容易就来了，就同意不再与其他买主商谈。

几后天，买方来人，说当时出价太高，由于合伙人不同意，还有其他原因，难以成交。如果能降到10万美元，可以再做商量。

由于卖方辞掉了别的买主，只好与之继续谈判。经过一番讨价还价，最后以买主预计的12万元成交，而当初有人出14万美元，卖主还不愿出手。

要做独家卖买，除了要工于心计之外，还要具有敏锐判断力。美国富翁保罗•道弥尔，听说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘，当即找到工厂老板，想买下这家工厂。

由于工厂老板因工厂倒闭，急欲转让、无心讨价还价，所以保罗•道弥尔以极低的价钱“捡到这头死鸡”。

道弥尔找出工厂经营失败的原因，然后设计了改革工厂经营附划，于是按照自己行之有效的计划重新开工，半年之后，这家工厂由死变活，产量翻了一番。

2、实行专卖制，消除竞争

丰田汽车公司是日本最大的汽车制造商，年产各种汽车400万辆，产品40％外销，在激烈竞争的国内市场上占有32％的份额。丰田公司之所以能保持如此之高的市场占有率，除产品有较强的竞争实力外，其独特的营销方式——专卖制的作用功不可没。

丰田公司对经销自己产品的代理商、经销商给以买断权和卖断权，即丰田公司与某个经销商签订销售合同后，赋予该经销商销售本公司产品的权利而不再与其他经销商签约，同时也规定核经销商只能销售丰田牌子的汽车。专卖区域制是指在某个地域内只设立一家公司销售丰田汽车，保证专卖店的独家经营权，这样就形成了区域性的专卖制。实行专卖，避免了经营相同牌子汽车的经销商为抢客户而竞相压价，以致损害公司声誉，同时由于用户与推一的专卖店建立联系，既产生可靠感，也会产生优越感。

他们在实行专卖店制和专卖区域制的同时，还实行了分系列专销制，销售公司专业化，配套服务专门化等一系列的销售和服务措施，从而有力地促进了产品的销售，保持了较高的市场占有率。(www.xing528.com)

3、不断开发更新产品，超越自我和其他企业

当前，不论哪类企业，无论何种产品，都面临着强手如林。“商战”激烈的市场竞争考验。许多厂家为了在竞争中求生存和发展，纷纷挖空心思，开发别出心裁、独占鳌头的垄断性产品。美国的IBM公司，便深谙垄断性产品给企业带来高额利润，但也必然招致竞争对手仿制生产的道理，因而不断超越自我，开发更新产品。

近些年来，IBM公司生产的个人电脑产品，在国际电脑市场上可谓独树一帜。但面对竞争对手强劲的现实，公司为维持自己的市场垄断地位，一方面，他们充分发挥技术力量的作用，不断开创新技术、新产品，以赶超和取代自身原有的垄断性产品；另一方面，公司提出了一个“比IBM更先进、更便宜”的保持电脑垄断地位的经营策略。他们开发出“XT型”个人电脑之后，很快又研制并推出了装备更优良、技术更先进，具有全新微处理装置的“AT型”个人电脑投放市场，因而把那些仍然停留在研究、仿制“XT型”个人电脑的厂商们远远抛在自己的后头；不仅推动了电脑技术的发展，而且始终保持着电脑市场的垄断地位。

4、获得政府的支持，达到独霸市场的目的

印度尼西亚的华人巨富林绍良是当今世界12大银行家之一，享有“世界第六巨富”的美称。据统计，林氏家族的资产总数不少于70亿美元。林氏集团拥有192家公司，涉及银行、房地产。建筑、机械、汽车、交通、电子、矿藏、水泥、木材、种植、药品、纺织、航运、食品、旅馆等行业。通过集团的国际化发展，林氏集团的企业不仅遍及东南亚各国，而且还扩展到了利比里亚、荷兰和美国等国家和地区。林绍良从一位穷愁卑微的油店伙计，成为富甲一国的商业巨子，自然有许多令人称道的成功秘诀，这里从他依靠军政力量垄断生意市场一事中，也许会给你一些启示。

1966年，印尼军界首脑苏哈托登上总统宝座后，在独立战争时期便与苏哈托关系甚为密切的林绍良更加踌躇满志。苏哈托常常就国家财政经济问题与林绍良私下暗谈，征求他的意见。1969年，林绍良向印尼政府建议，在国内自行加工面粉。苏哈托政府很快采纳了他的建议，并把全国2／3的面粉生产专利权交给了林绍良。面粉公司开业时只有1亿印尼盾，而印尼国家银行却给他28亿印尼盾的贷款。苏哈托总统还亲自主持了林绍良面粉加工厂的落成典礼。到了80年代，林绍良的面粉公司已是亚洲最大的面粉公司。

当然，获得政府的支持，不一定依靠与政府高级官员的私人关系，也可以在国家法律、法规允许的范围内动脑筋，得到某个部门的支持。近年来，我国不少烟草企业采取工商联手、经营专销烟的办法，取得了良好的经营效果。所谓专销烟就是工商双方协议生产某一牌号的卷烟，由一个商业公司在某一地区或不受地区限制，独家销售，垄断经营，并有一定的产品售价决定权。江西南昌卷烟厂与南昌烟草分公司联合生产‘鸳鸯喜”烟便是成功的一例。

南昌烟草分公司与南昌卷烟厂协商，选定南昌卷烟厂的原有牌号“鸳鸯喜”作为南昌分公司的专销牌号卷烟。于是，双方都紧张地行动起来，首先，张榜高价征求包装设计方案，在应征的几十个方案中，选定了新“鸳鸯喜”包装设计。接着请来了郑州烟草研究院和云南一些烟厂的专家共同研究和改进配方，经专家和消费者评吸认定后投入生产。为了保持新“鸳鸯喜”的高质量，南昌分公司严把质量关，除经常派人到烟厂跟班生产外，还在分公司设立兼职质检员，对每一批人库的“鸳鸯喜”进行取样检测，发现有质量问题，马上封存退货。在价格上，南昌分公司采取“质优价平、略有利润”的方案，受到广大工薪阶层烟民的欢迎，中等收入家庭办喜事为图吉祥也非常爱用。同时，分公司还采取多种方式来提高该牌号的知名度，多次开展有奖销售和征求消费者意见的活动，各县公司还派专人专车送烟到农民手中。稳定的产品质量和有力的促销措施使“鸳鸯喜”很快走俏。

厚黑经营者所采用的垄断经营有两种形式，一是由国家政策法令所规定的，如烟草专卖体制、食盐专卖体制等，由国家法定的行业垄断经营；二是企业在经营过程中经过自身的努力而形成的。在运用垄断经营谋略时应做到以下几点：

在没有竞争对手、缺乏替代品、顾客无选择余地而只得购买其产品的情况下，应尽量提高价格，少做或不做广告，提供最低限度服务，以达到获取最大限度利润的目的；

在有部分替代品或将出现竞争者时，垄断企业应提供较多的服务和技术，借以阻碍新的竞争者的进人；

为了排斥竞争或防止被竞争者所排斥，并为长期稳定获利和扩大市场占有率，垄断企业则应在进人市场时，就把价格定得很低并尽量提供良好的服务。