厚黑成功者所钻的空子就是当大家遵循一些规则的时候，他却突然猛醒过来。不遵守那个规则。因此，“厚黑者”必须能够善于变通。
1、利用名人效应
人们总是有这样的心理，名人生活的环境是非凡的地方，与名人联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷效仿名人，所以与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。
世界上有不少产品都不知默默无闻地存在了多少年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬海内外。这些产品的功能，在名人使用以前已经存在，并非是在名人使用时提高的。为什么同一产品在这前后身价就大不一样呢？这是借助名人权威的缘故，借名人作了广告、宣传，树起了威信，提高了自己的身价。在普通人的思维中，有这样一种心理习惯：名人推崇、赞赏的东西，也一定是名贵东西，质量、性能也一定过硬，无需再去怀疑、等待、考验，同时社会上也存在一种模仿名人的风气。名人用什么，我也用什么；名人穿什么，我也算什么。名人用的东西，不但能引起人们的重视、青睐，而且很可能在社会上引起购买热。
1964年，曾主演过《佐罗》的法国电影明星阿兰•德隆首次到日本访问，这件事引起了日本洛腾口香糖公司经理辛格浩的密切关注。
此时的“洛腾口香糖”正是销售疲软、资金周转不灵的时期。辛格浩经过一番苦思冥想，派人四处活动，想方设法邀请阿兰•德隆来厂参观，决定利用这一机会作广告，改变一下经营的被动状态。
这一天，全厂张灯结彩，一派节日气氛，公司的首脑人物站在厂门口列队欢迎阿兰•德隆。在辛格浩的精心安排下，五六个怀揣微型录音机的职员充当接待人员，不离阿兰•德隆左右，同时还聘请了录像师把参观的全过程都拍摄下来。阿兰•德隆在参
观完配料车间、压制车间后，来到包装车间。在车间里，阿兰•德隆尝了一块口香糖，随口说了一句：
“我没想到日本也有这么棒的口香糖……”
这出于客套的一句话却被欣喜万分的陪同职员录了下来。从当天晚上开始，电视上天天出现一则很惹人注意的广告：阿兰•德隆笑眯眯地尝一小块口香糖……
这则广告立即像磁铁一样吸引了日本成千上万阿兰•德隆的影迷，大家都争先恐后地购买这种口香糖。很快所有商店里的洛腾口香糖都脱销了，库存也一扫而光。
辛格浩靠适时变通挽救了他濒临倒闭的洛腾公司。
从人的心理上讲，遇到突然事件，或意外打击变化，每个人都难免产生一种惊慌的情绪。问题是怎样想办法控制。“厚黑”就是最好的办法。
2、遇变不惊，转败为胜
古时的一则关于卖锅人的笑话对人很有启发。
卖锅的人必把锅底朝下扔在地上发出声音，以证明锅的质量过硬。一个人偶尔有一次把锅掷在地上时，锅却出人意料地破了。卖锅人忙掩饰说：“像这样的锅我就不卖给你了。”
卖锅人掷锅是为表现锅好，也是他自我表现的一部分，不巧锅碎了，等于他的自我表现“砸锅”了：锅不是好锅。但这个卖锅人委实聪明，顺势将原来锅的广告转变为人品的广告：锅中虽有次锅，但以我的诚实，决不会把破锅卖给你，大家尽可放心买去。这样一来，不光锅的质量问题给掩盖了，而人的“质量”之好又给宣传出来了。这种厚黑手法实在高明。
市场变幻无常，可以使人发财致富，也可以使人两手空空。功夫全在驾驭。
某年夏季，大连市场蛋价像三伏天里的温度计跌入冰窖，一个劲的往下降，最后降到亏本的临界点。市政府不得不出面干预市场，制定了鸡蛋的保护价格。然而，市场调节规律不是哪一级组织制定个政策，发一个文件就能左右的。鸡蛋市场继续恶化，并引起了一连串的骚动。大小养鸡专业户纷纷杀鸡，有的甚至连当年刚上架的蛋鸡也杀掉了。市场肉鸡价格也随之猛跌。
当时，大连的“中国鸡王”韩伟鸡场也有一大批鸡蛋，鸡蛋成本与市场价值不等，使他也像一些人一样，迅速地处理了一批成鸡。然而，与众不同的是他在处理成鸡的同时，又开始育雏。
别人是一锤子买卖，不赚钱了，赶快杀鸡撤架，向别的什么赚钱的买卖转移。这种一窝蜂的逆向调节的结果是，由于众人财力物力的再次相对集中，又导致了市场另一个领域的低谷期出现。
韩伟采取的是另一种调节方式，“低谷”过后，必定是高峰。所以他把成鸡淘汰，换上鸡雏，节省饲料，降低成本，等待下一个高峰到来。
转过年，当韩伟的鸡雏育成，并开始产蛋时，大连市场的鸡蛋价格又回升到最高点。
那些忙不迭杀鸡的专业户后悔不已。
在变乱面前，是从容自若，随机应变，还是惊慌失措，鲁莽决策，它反映出人们不同的修养和品格。
“遇变不惊”，讲的就是控制情绪，控制局势，要反败为胜，就要善于随机应变。变化、机会、挑战、竞争八个字是我们随时都应牢记的企业经营窍门。
美国吉列公司的剃须刀片，在20世纪60年代初就占据了海内外统治地位。但后来，威尔金逊公司的“不锈钢刀片”则以美观耐用，迅速占领英国市场，并扑向美国市场。“吉列刀片” 的市场占有率降低了35％，使吉列公司陷入了内忧外患的境地。
此时，吉列公司总经理靳克勒积极采取随机应变的策略，宣布开始“反席卷战”！
首先，进行“市场追踪”活动，推出新的“超级不锈钢刀片”，形成新的市场特色和优势。其次，推出自动安全刮须刀，成为吉列的新名牌，深受市场欢迎。再次，靳克勒采取“转进策略”，推出“喷射式罐装刮须霜”，开发“男性化妆品”系列产品。使当年营业额高达3000万美元。
随机应变的战略使吉列公司转败为胜。如若当时一步三摇，循规蹈矩，不思变通就不会成为优秀的竞争者。(www.xing528.com)
3、不惜采取一切可能手段以达到目的
新加坡政府决定拨巨款办航空公司，可是拨多少不知道。筹建者宣布，政府拨巨款建航空公司，准备购买10架飞机。当时，世界航空业不景气，他们乘美国波音公司股票下跌之际，用政府拨的5亿美元买了波音公司的股票，然后在报上宣布将购10架飞机，并有意透露可能买波音公司的飞机。这样波音公司的股票飞速上涨，当涨到最高点时，他们将股票全都抛了出去，5亿变成10亿。接着，波音公司的股票又往下跌，飞机售价也跌了，2亿一架的飞机跌到了1亿，他们便立即购买了10架飞机，正好花了10亿美元。有了10架飞机，新加坡航空公司办起来了。由于购买飞机的成本很低，它的机票也就很低，比别人低一半，生意红火，结果挤垮了其他航空公司。别的公司抗议，逼得他们只好提价，但在提价的同时，他们做出了第二个决定，同旅行社合作，宣布凡是乘坐新加坡航空公司飞机的乘客，到新加坡期间的衣食住行玩乐全免费。表面上旅行社付钱，实际上是航空公司付钱。这样，别人当然愿意坐新加坡航空公司的班机了。
4、抓住和利用机会都需要“黑”的功夫
上帝是公平的，他赐予每个人以相问的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人抓住了机遇，充分利用了机遇，有的人却让机遇轻易溜走。
历数当今风流人物，非商界巨子而莫属。追溯他们的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短暂的时间内创造出那么多的财富。
机遇都降临到了他们身上，并且被他们牢牢地抓住了。
有人说，香港好赚钱，于是争相来港投资插足。也有人说，香港近20年经济发展、商业繁荣，才智之士，纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然。因此，这是不同的人对机遇是否存在的不同的看法。
陆肇天夫妇是从中国内地到香港的移民，既无第二代创业者多少得到父前和良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。
陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。
陆氏实业公司第一次腾飞是在电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想再观察清楚再下决心。但陆擎天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时早着先鞭，竞争者少，在市场上放缚驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。
机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。
陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于己建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市 场。营业额中，85％来自内地。年产量逐年增加，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年就业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。
有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和独特的眼光是生活磨练的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨练人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。
要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段时自然而然地发生的。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。
机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执著追求，奋斗不止的人。
机遇固然重要，但具备抓住机遇的能力更为重要。因此在平常做生意的过程中，一定要多学多干多观察，去寻找机遇，去抓住机遇。一旦抓到了机遇，一定要“黑”，不能轻易放手，要最大限度地利用所带来的好处。因此，机遇的到来是个人努力到一定程度后的升华，是努力的结果。所以，这时候一定不要客气，要“贪婪”一些。
5、突发奇想，钻各种各样的空子
商战如果按部就班、规规矩矩，可能永远捕捉不到有利的战机，那就出不了头。因此，要突发奇想，钻各种各样的空子，把生意或广告做足。
某市家具厂得悉，本市一名小学生发明了墨水一擦净的消息，便立即派人联系生产。他们认为该产品的潜在市场很大，全国有中小学生儿千万，如果人手一瓶，加上机关办公使用，销售前景十分广阔。
经过一番努力，首批试制品于7月问世，并立即通过新闻媒介进行宣传。一时间，咨询信函、客户用户纷纷而至。
天有不测风云，宣传试销刚起步，麻烦也接踵而来。首先是工商局，严禁该产品的生产，并没收了试制品；紧接着是公安局找上门来，理由是这东西给坏人提供作案工具。
厂长更是坐卧不安，一天，他在家做饭走了神，菜刀一滑，削掉一层肉皮，顿时鲜血淋漓，全家人都心痛得不行，他却高兴得不住地叫“好！好！”。当即提笔给公安部、工商局写信，“菜刀是生活必备品，麻绳用途更广泛，但坏人经常用菜刀麻绳作案，难道我们能因此而禁止生产菜刀和麻绳么，何况我们的一擦净对碳素墨水并不起作用，怎么能不让生产呢？这一论点还真使许多部门无法反驳。
厂长为了取得社会各界支持，一场卓有成效的公关活动展开了。
首先，召开了新产品新闻发布会，介绍了产品发明者的神奇和新产品的神奇。这一招真灵，全国80多家报刊杂志分别以“一个神奇的发明”、“小学生发明一擦净”等标题，在显著位置报道了这一新闻，造成了强大的舆论攻势。
同时，还积极参加各种展览会，进行实地表演宣传。在全国第六届发明展览会上，样品被抢购一空；在全国百绝博览会上，小发明家被评为全国30名神童之一，国家有关部委领导对该产品给予了肯定。
为扩大销路，他们又开始了新的公关活动。当打听到省教委工作会议召开，他们以“来自学生的产品，服务于教育事业”为由，参加了大会。会上，他们又是召开新闻发布会，又是现场表演，令省、市、地教育局长们耳目一新。
这时，厂家抓住时机提出，学校通过文教部门来联系购货，一律让利一元，让出部分用于发展全省教育事业。
不久，一擦净就畅销全国，走向海外了。
厂长采用的正是厚黑学的策略：“有孔必钻，无孔也要钻。有孔者扩而大之，无孔者取出钻子，新开一孔。”
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