企业竞争中的出奇制胜：暗度陈仓

李宗吾认为，韩信“脸皮最厚，心不黑”。其实，韩信也有“黑” 的一套。楚汉之争时，韩信利用“明修栈道，暗渡陈仓”的妙计打败了项羽，留下了千古佳话。在商战中，此计可引伸为：故意暴露自己的行动意图，用以迷惑或麻痹竞争对手或以此吸引顾客，暗地里却准备另一个行动，以达到出其不意，战胜竞争对手或赢得顾客的目的。

“暗渡陈仓”之计，实际上就是“偷袭”的灵活运用，但“暗渡”先要“明修”，这就要求经营者先作好部署，另树目标，以转移竞争对手的目标，为“暗渡”铺好获胜的通道。

出奇制胜，是社会竞争的普遍方略。在经济竞争中运用“暗渡陈仓”，主要是指企业要努力采用特殊的与众不同的方式和手段，想他人之不能想，为他人所不能为，以出人意料的竞争谋略和方法取胜于对手。

社会竞争的现实是，许多人甚至成百上千的人都盯着同一个目标，“相对而争利。”在竞争对手的队伍里，可能有许多精明强干、智慧过人之士。获取目标所能采取的办法，差不多人们都想到了。这样，要想超出众人，出类拔萃，就必须有一点“绝招”，见人所未见，为人所未为，出奇制胜。

最高明的行动是别人没有意料到的行动，最好的计谋是别人一时还难以认识的计谋。

《孙子兵法•形篇》指出：知不出众知，不算高明；用众所周知的办法取胜于敌，也不算有本事。如同你能举起根毫毛，不能说有力气，能看见太阳和月亮，不能说有眼力，能听见隆隆的雷声，不能说耳朵比别人灵。所以，高明的厚黑经营者，往往独具慧眼，见人所未见，知人所不知，先人而出，先人而动，出奇制胜。

有一年，美国芝加哥举办规模很大的世界博览会。世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。英国一家赫赫有名的罐头食品公司，当然也不例外，将自己公司的罐头食品也送了去参加展览。但令经理汉斯先生失望的是，博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。博览会开始后，前来参观的人，拥挤异常，但是，到汉斯先生阁楼的人，简直绝无仅有。为此，汉斯想出了一个绝妙的办法。在博览会开幕后的第二个星期，会场中出现了一个新奇的玩艺儿。参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：“拾得这块铜牌的，就可以拿它到阁楼上汉斯食品公司换取纪念品。”

数千块铜牌陆续在会场上发现。不久，汉斯那无人问津的小阁楼，便被挤得水泄不通，会场主持人怕阁楼被挤塌，不得不请木匠设计加固。从那天起，汉斯的阁楼，成了博览会的“名胜”，参观者无不争先前往，即使铜牌绝迹，盛况也未削减，一直到闭幕。(www.xing528.com)

不用说，汉斯先生的招儿是够奇的，这一奇招，使他转败为胜，打了个漂亮仗。每个经营者都会做广告，可奇妙超群的广告比起老生常谈的广告，不知要多赢利多少倍。日本西铁城钟表商的广告术最有特色。为了在澳大利亚打开市场，他们用直升飞机把手表从高空扔到地面，落到指定的地点，谁拾到就送给谁。这一奇招，果然引起轰动，成千上万名观众拥到广场，看到一只只司的经理在机场不期而遇。两家公司素有往来，在这种场合相遇无需做任何解释，彼此都已心照不宣，但在礼节上还是要相互寒暄一番的。飞机已降落，旅客们鱼贯走下舷梯。渐渐地人已稀少，却仍不见巨商的影子。两家公司的老板、经理停止了客气友好的交谈。A老板显得有些焦急，踞起脚尖不时向机场里张望。B经理还算沉着，一副悠然自得的样子。

30分钟过去了，这一班机的旅客已陆陆续续出站，却惟独不见独联体的巨商走出。

“怎么回事，是不是改乘下一航班了？”A老板疑惑不解地自言自语。这时，只听B经理的大哥大叫了起来，随即传来一个声音：“经理，约瑟夫先生已接回宾馆，安排妥当……”B经理对A老板得意地一笑，转身离开机场。

A老板望着B经理的背影，脸上一片困惑，许久，似乎才明白发生了什么。

原来，B经理早已料到几家公司都会对巨商产生兴趣，他事先做了安排——兵分两路。经与机场工作人员联系，得到允许后，一路人马直接将高级小轿车开进机场。待客人一下飞机，就被接上了车。另一路人马由经理带领，在候机室与其他公司的接客人员摆出一副“正面争夺”的样子，其实是一个“佯动”。正所谓：以正合，以奇胜，金蝉脱壳；布明阵，隐真情，暗度陈仓。

厚黑经营者指出：“暗度陈仓”必须配合“明修栈道”，才能显示战略的意义，才能突出谋略的价值。“明修栈道”，就一定要引起人们的注意力，最大限度地招引顾客，但“暗度陈仓”的真实意图在一定期限内决不能随便暴露，以免引起别人的警觉，而功败垂成。