王老吉捐款门”：网络营销案例的经典传奇

导入案例

王老吉捐款一亿元背后的新闻营销

2008年汶川大地震捐款晚会，王老吉捐款一亿元人民币，以国内单笔最高捐款感动了每一个中国人。随后互联网上铺天盖地的出现了“封杀王老吉”帖子，倡议只要看到“王老吉”，见一罐买一罐，从货架上封杀王老吉；网友纷纷跟帖转帖响应，“中国人，只喝王老吉”，“患难见真情，真爱王老吉”等。

事后证明这是件不折不扣的以地震募捐慈善事业为名的网络营销炒作案例。国难当头既做了慈善事业，又树立了品牌价值，实现了经济效益。一亿元的代价换来名利双收，何乐不为？“王老吉捐款门”事件从此被奉为网络营销业界的经典并被载入中国公益慈善事业的史册。

营销方式摘要：

事件营销：2008年5月18日晚CCTV2捐款晚会，生产罐装茶饮料王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元人民币，一举成为国内单笔最高捐款金额的企业。一鸣惊人的举动一时成了各大媒体和街头巷尾讨论的焦点。

论坛营销：在宣布捐款一亿元10几分钟后，封杀王老吉的帖子开始充斥着国内各大知名的网站和论坛社区，点击率在短时间内飚升。同时网络跟帖、转帖数量也在持续增长。

博客营销：王老吉的一亿元捐款营销事件，很快成为企业品牌营销策划讨论的话题，业内知名人士和草根们纷纷在博客中发表评论，展开激烈的探讨和交流。

口碑营销：王老吉的网络营销，并不限于论坛、博客。事件发生不久很多网民自发在msn和QQ签名档上开始号召喝罐装王老吉。同时以王老吉为主题的搞笑图片开始在QQ群、邮件中进行病毒式的传播。

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王老吉企业捐款一亿元事件的启示：

新闻传播能让品牌的美誉度大幅提升。

王老吉大手笔爱心义举恰当其时，博得了各种的情感支持，加上商品价廉物美，获得消费者的青睐追捧，纷纷对其作出“感情投资”，自是顺理成章。对于王老吉捐出一亿元，从来没有人怀疑捐助的诚意。王老吉不仅销售量直线上升，更赢得了广大网友由衷赞誉，可谓名利双收，不得不让人为之称道。

新闻传播能有力地促进企业的市场销售。

王老吉捐款一亿元感动了大批消费者，消费者化感动为购买行为，并极具传染力。以致网上流传“以后喝王老吉（捐款1亿），存钱到工商（捐款8726万），还是用移动（捐款5820万），买电器到苏宁（捐款5000万），买保险买平安（捐款3500万），喝白酒喝泸州老窖（捐款3000万），DVD买步步高（捐款2500万）”的帖子。这样一则关于生活与企业产品相结合的打油诗被广为传颂。王老吉甚至一度在市场脱销。

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整合营销：是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，达到1+1＞2的效果。真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、自媒体资源整合等多项综合手段，这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。

网站统计分析，是指对网站访问的相关指标进行统计分析。有时也使用网站访问分析、网站流量分析、网站流量统计分析、网站访问统计分析等相近概念，是指在获得网站流量统计基本数据的前提下，对有关数据进行统计、分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发现目前网络营销活动中可能存在的问题，并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。