茶叶品牌子曰”成功的图片营销策略

一个叫“子曰”的茶叶品牌，是中国第一个真正意义上专门为85后90后年轻人专属定制的茶叶品牌。为了突出特色，子曰在推广时采用了9张图片，每张图片配上一句话，字字都在诉说着85后90后的青春人生，或温柔，或感动，或坚强。

图片采取卡通小人物的表达方式，看上去亲切而又可爱。很多人惊叹，茶叶还可以这么玩？图片成为文字以外更为形象好玩的营销形式，既是好内容，同时也是非常好的传播载体。小小的图片在微信朋友圈两天之内创造近50万次转发。

图7-3　子曰的图片营销

1.图片营销的定义

图片营销是指将产品、服务以及公司的联系方式等信息制作成静态或动态的图片，通过多样的网络平台将信息传递到客户手中，并使客户产生需求。下面介绍图片营销的优势以及如何进行图片营销。

2.图片营销的优势

图片营销具有以下五大优势。

第一，在互联网上几乎所有可以互动的平台均可以通过图片进行互动。类似猫扑社区这样的论坛，类似腾讯QQ、新浪UC这样的点对点即时通讯工具，类似价值中国、博客中国这样的博客。还有电子书、电子邮件等都可以通过图片形成企业同网友之间的互动。

第二，制作成本低。电子图片的制作是通过电脑软件进行制作合成，因此其制作成本十分低廉。

第三，具有较强的感性认知，记忆更深刻。图片相比文字具有更强的感性认知，当客户看到图片后，可以迅速从图片中提炼出图片的核心内容，给客户留下深刻的印象。

第四，传播速度快。网络传播省略了传统媒体的印刷、制作、运输、发行等中间环节，图片通过网络平台能在瞬间将信息传递给受众。(www.xing528.com)

第五，传播范围广。网络传播可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以看到网络传播的信息。

3.开展图片网络营销的步骤

（1）确定目的

首先明确企业图片传播的目的。目前，图片在网络营销中的应用主要涉及四大目的，提升企业产品知名度、美誉度；提升企业品牌知名度、美誉度；提升产品在线销售量、线下的间接销售量；通过网络对企业产品空白区域进行招商。要实现不同的目的就要制作不同内容的图片。

（2）图片制作

根据企业的目的结合常用题材设计制作图片。图片制作分为生活图片和商机图片两种，生活图片主要应用于提升产品知名度和提升企业品牌知名度方面，商机图片主要应用于产品的线上销售，及线下的间接销售以及产品招商方面。

（3）图片命名

当前的各种搜索引擎搜索均提供图片搜索，而图片的搜索是根据图片的名称或图片所在页面的文字进行收录，因此图片在发布出去后，一定要为图片配上文字，或将图片名称命名为和产品相关的名称。

（4）图片推广

将图片广泛的发布于论坛、聊天群中。图片推广中可借助事件在网络上推广，推广的速度将会更进一步的提高。

（5）效果评估

效果评估主要使用评估收藏率和转载率两个重要指标。对于效果的评估，可以利用自己的QQ好友，将图片发给自己的好友，1周后可询问这些好友，是否将图片传播到别的网友处，自己是否有将图片收藏。