1.电子书营销的定义
随着个人电脑、手持电子书阅读器以及智能手机的普及，电子书也变得越来越受欢迎，并已经成为人们获取知识和更多有价值信息的主要来源之一。
电子书营销是目前比较火热的网络推广方式之一，通过把用户需求的一些信息做成电子书，信息里面附带产品信息、联系方式或链接来完成引流或者营销，然后进行各平台的投放，直接精准地覆盖到潜在用户。
网络营销中的电子书营销包含两个层面的含义，第一是企业制作电子书，电子书的内容是和企业相关，一般以企业产品、企业服务为核心制作电子杂志。例如：潘霄纯的咨询企业札萨狼酒制作的电子书，电子书中的内容包括了酒文化、狼人文化、我和酒的故事、札萨狼酒介绍等等。第二是通过电子书发布公司产品或服务广告，例如家装企业业之峰在新浪电子杂志《精品阅读》的封面和封底做的广告。
2.电子书营销的特点
（1）信息完整并可长期保存。电子书与网页不同，不需要一个页面一个页面地逐个打开，一部电子书的内容是一个完整的文件，读者下载后书中所有的信息都将完整地被保留，而且书中内容不会因为原提供下载的网站发生变动而改变，只要读者不从电脑等设备上删除，电子书可以长期保存，随时阅读。
（2）可以离线阅读。从网上下载后电子书即可用各种阅读设备离线阅读，这样不必像其他网上信息一样必须在线浏览，毕竟不是所有用户任何时候都可以方便地上网。而一本有价值的书往往会得到读者的反复阅读，并有可能在多人之间传播。正是在这样的阅读和传播中，电子书营销实现了其病毒性营销，达到宣传和获得新用户的目的。
（3）便于继续传播。获得尽可能多用户的阅读是电子书营销的关键，而电子书下载后可以方便地通过电子邮件、P2P等方式向别人继续传播，甚至可以在一定范围内共享，如果书中内容对读者有足够的吸引力，这种继续传播是自发的，效果也会更好。
（4）促销和广告信息形式灵活。由于电子书本身具有平面媒体的部分特征，同时又具有网络媒体的部分优点，如具有超链接功能、显示多媒体信息等，因此促销和广告信息可以采用多种形式，如文字、图片、多媒体文件等，读者在线阅读时，还可以点击书中的链接直接到达广告目的网页。
（5）营销效果可以测量。由于电子书所具有的互联网媒体特征，其中的电子书广告具有网络广告的一般优点，比如，可以准确地测量每部电子书的下载次数，并可记录统计下载者的分布等，这样便于对潜在读者做进一步的研究。
3.电子书营销的优势
电子书营销和其他网络营销模式相比有什么优势呢？
（1）电子书营销比平面广告（包括传统和网络）更自由更便宜
平面广告尤其是网络平面广告一般只能显示一行字或者一张图片，能展示的内容相当有限，大型网站动辄一天上万的价格更是让众多中小企业望之兴叹。而电子书则对广告的内容和形式基本没有限制，可以完全自由地定制文字内容和配图，并同时加强了读者的阅读体验，而且电子书营销的投资费用远低于其他宣传费用，可以让小本创业不再只是梦想。
（2）电子书营销比电子邮件营销更精准
电子邮件群发造就了垃圾邮件的红火一时，但这种疯狂的、漫无目标的群发效果招来的多是客户的厌恶感，更何况如今的邮箱服务商对付垃圾邮件的技术已越来越强，邮件营销的效率也已经越来越低。(www.xing528.com)
电子书营销则不一样，电子书都是被目标客户主动下载的，而且企业产品信息和电子书内容高度融合，目标客户很容易自然接受，因此目标客户的转化率远高于邮件营销。
（3）电子书营销比广告联盟更有效
如今的广告联盟多如牛毛，而且CPC（按关键字点击效果付费）模式存在很多问题。客户容易被误导，不但没有获得实际的营销效果，还容易招致客户把受骗的原因归咎于企业网站。
电子书营销以传播知识为主体，告诉客户他们最需要的企业信息，因此客户在接受了企业信息之后还会感激企业。
（4）电子书营销比软文更具生命力
软文的隐形传播效果虽好，但网络的海量信息使软文的生存周期较短。各种活动虽然一时热闹，但信息宣传时间也注定了不能延续。电子书营销相当于软文的升级版，由于读者一般会收藏并经常看，可随时查找，因此比软文的效果更持久。
综上所述，电子书营销承接了网络营销的精准营销精髓，并且传播便利，成本低廉。同时，电子书营销传播手段多样，不受制于他人，完全独立操作，因此具备了实效宣传，自由控制等特点。此外，电子书直接将企业信息完全植入目标客户计算机当中，保证了信息传播的长久性以及多次传播的可能性。
4.电子书营销要点
如何有效利用电子书进行营销呢？
（1）主题吸引，亮点诱人
电子书的营销过程中必须首先确定其主题，一个良好的主题往往能够吸引更多读者的目光，同时还必须把握电子书内容的亮点。阅读是否有所价值，能够让读者一瞬间过目不忘的标题更是不能忽视。当然，电子书主题的把握也必须与自身营销产品相关联，这样才能够更加容易做到植入性。主题在把握上更应该做到内容丰富，图文结合更加具备说服力，更加便于读者进行阅读以及理解，让读者能够快速地通过大脑进行多元化记忆，加强对营销产品的印象，同时多媒体模式更易得到广泛传播。
（2）平台合理，更广传播
电子书是网络推广的重要工具，但是必须通过一个更好的媒介才能够获得更多更广泛的传播，电子书的用途在于分享以及共享知识，是一种文档格式，因此使用借助的平台往往是可上传以及可下载的，目前这类平台也较为广泛，比如：百度文库、豆丁文库、QQ共享等都能够实现用户上传以及读者下载，当然不少平台有诸多限制，但是只要拥有有价值的文档，还是很容易通过并且得到广为传播。
（3）内容丰富多彩，可读性强
主题够吸引，能够吸引读者阅读，但是内容质量上若有欠缺，则会直接导致读者无法继续深入阅读，得不到良好的口碑，继续传播也会到此为止。因此内容质量上必须做到丰富多彩，可读性强。内容中能够充分展现读者所需，解决读者心中疑惑，实战性经验需要深入浅出，让读者能够更加快速地进行阅读以及理解，同时文档应该多媒体化，让读者不易产生审美疲劳，在阅读上更加轻松，更加得心应手。
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