博客营销的特点和优势

1.博客营销的特征

（1）博客营销是内容营销的一种形式

博客营销通过网页信息的传播获得用户关注，属于内容营销，且在企业内容营销策略中占有举足轻重的地位。博客营销需要满足内容营销持续性、系统性、价值性的特点，是一项长期的工作，其发挥的作用具有累积效应而非立竿见影。有价值的博客内容越多，营销价值也越高。

（2）有价值的知识信息资源是博客营销的基础

网络营销的最高层次是为顾客提供价值，这种价值是通过各种渠道逐步建立起来的，博客就是其中的常用渠道之一。博客对用户的价值通过多种形式体现出来，不同行业可能有不同的特点。所以，是否可以为用户持续提供有价值的内容决定了企业博客营销是否具有生命力。

（3）真正的营销在博客之外

博客的内容选题范围和表现形式更为灵活，使得博客文章丰富多彩，这也是博客深受潜在客户喜欢的原因。博客只是营销的载体和媒介，博客本身并不等于博客营销，企业博客的营销价值来自长期的内容积累，每一篇博客对这个最终的营销目标都是有价值的。

（4）提高网络可见度是实现博客营销的基本途径

提高企业信息的网络可见度是实现博客营销的基本途径和目标。由此得出的结论是：没有访问量的博客文章实际上是没有营销价值的。

（5）博客对企业经营产生广义的影响

既然博客营销是内容营销的一种形式，且具有知识营销的属性，那么博客的价值有可能超越营销，对企业的经营思想、经营策略，甚至企业价值观等方面产生影响。鼓励公司员工写博客，已经成为众多世界知名大公司展示企业文化、活跃交流氛围、支持员工创新、增强公司凝聚力的重要途径。Google中国的公关经理崔瑾曾说，创办“Google黑板报”这个企业博客的原因是来自于Google的文化传承。随着网络营销环境的不断地变化，营销理念的不断创新，企业博客营销成为一种全新的网络营销手段，不仅是产品营销、品牌营销，更成为一种企业的文化营销。

2.博客营销的优势

（1）影响范围广(www.xing528.com)

博客作为高端人群所形成的评论意见，影响面和影响力度大，对网民的舆论起着不容忽视的引导作用，对企业品牌的传播有巨大影响。

图7-1　新浪博客总流量排行

如图7-1所示，按照2016年12月26日新浪博客排名，前19的博客点击率均在3亿以上，最高的超过24亿，且前三名点击量长期领先，点击量稳定。这些博客中普遍存在展示广告或软文广告。

（2）受众明确稳定

一般来说，每个博客都有其稳定的阅读群体，每一个阅读群体通常都具有某方面的高度一致性，其细分程度远高于其他信息传播沟通渠道。因此，博客的信息具有很强的针对性。以新浪博客为例，博客阅读者可以在股票、房产、美食等近20种一级类目下进行选择阅读。

奥迪A3跑车在美国上市时，在新车发布会上制造了一个戏剧开头——“新款奥迪A3跑车丢了”。此后，在互联网上利用博客传递该车的图片和线索，号召近百万美国人通过博客互动，参与寻找。通过这个全民参与的博客互动游戏，一下子让人们记住了这款新车，于是奥迪A3的销售火了。的确，在新产品推广上，同传统的广告投放相比，博客营销的目标更为精确，能实现事半功倍的效果。特别是对于那些目标客户数量不是太多的产品，如专业器材、高档奢侈品等，博客营销的效果是传统广告所难以比拟的。

（3）可信度高

博主在信息创建和传递中同时承担着媒体和博主两个角色，使得博客传播同时具有广播式媒体传播和博主粉丝自主传播的方式。媒体传播和人际传播实现有机结合，博客内容可信度提高的同时，博客价值进一步增强。

（4）自主性强

企业采用博客开展营销活动，一方面免去巨额广告费用，另一方面也摆脱了低效的审批程序。在移动互联网时代，博主随时随地都能撰写博文，不受时空和技术条件的限制。并且，对于传播内容也具有修改的权限，自主性强。

（5）互动性强

博客营销的另一个显著的优点是博主与博客阅读者之间的互动，以及根据阅读者反应及时采取措施。2005年年初，通用汽车因为一篇报道撤销了在洛杉矶时报的广告投入，这件事引起了很多负面评论。通用汽车就通过博客直接与“大众”沟通，真诚表达自己的看法和意见，很有效、很漂亮地处理了这次“危机”，维护了通用汽车的品牌，赢得了用户的理解和尊重。