打造有价值的博客：信息创建能力及相关工具

导入案例

裁缝马洪与他的博客

伦敦有个裁缝，叫托马斯·马洪，他是伦敦萨维尔街（萨维尔街是位于伦敦中心位置的上流住宅区里的购物街，以传统的男士定制服装而闻名）有史以来媒体曝光率最高的裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问，而且他的生意也是这条街上数一数二的，这一切全是因为他的博客。

目前很多人把博客营销做成了广告博客，围绕企业或是产品建立博客后，就是一味地发布广告或是销售信息。而马洪很聪明，他并没有用博客来直销西装，而是将之定位成了一个分享交流型平台。众所周知，英国是一个讲究绅士风度的国家，非常注重礼仪和形象，特别是男士都穿西装，所以马洪博客的主题主要是围绕西装展开，分享和讨论关于高级定制西服的话题。而且马洪讨论的方式相当自然，从不刻意回避任何问题。通过博客，马洪让读者了解了缝制西装的一些细节、挑选西装的方法等各种有价值的信息。他偶尔还会曝光一些行业潜规则，分享各种实战经验等。

而且马洪的文风也不像一般人那样刻板或是公式化，而是非常轻松幽默，还经常炮制一些英式小笑话。人们在马洪的博客学到知识和经验的同时，也被这个裁缝的热情所感染。

除了分享外，马洪还会在博客中与大家互动，不仅会解答他们提出的各种问题，还会给在博客中表现活跃的读者送去西装。这一招吸引了更多的人来光顾，也为他赢得了更多的口碑。

马洪的高明之处在于他并没有直接把西装展示在博客上卖，而是把博客变成了展现真实自我的平台，通过博客与用户交流互动，用自己的真诚去打动用户。这也是目前很多企业所缺乏的。(www.xing528.com)

知识加油站

信息发布是网络营销的基本职能之一，信息的内容将直接影响信息发布的效果。如何根据营销目标创建高质量信息，实现营销目的，是每位营销人员理应具备的基本能力，即信息创建能力。信息创建能力指综合利用各种信息创建工具，完成网络营销信息源建设、网络编辑、内容营销、网站运营及内容维护等工作。常用的信息创建工具包括博客、软文、在线百科等等。

当前正是一个信息过载的时代。消费者接触到的信息远多于他们能够或愿意加工的信息，他们时刻处于一种信息接收超负荷的状态，这导致信息不再有价值，真正有价值的是注意力。同时，伴随着消费升级，消费者选择有限商品的时代过去了，传统的营销模式将产品信息强推到消费者面前的行为开始失效，很多时候，不痛不痒的产品信息只会被他们当成噪音过滤掉。营销人应该使用怎样的策略，才能让输出的信息不被用户当成噪音过滤掉？这是互联网时代信息创建能力的重要体现之一。

移动互联网时代，内容营销是新的营销利器。它指的是在普通网站和社交网站上制作并上传内容的一种营销方法。内容营销关注的是内容本身，内容价值才是内容营销的精髓。如何做出更有价值的内容营销，是互联网时代网络营销的根。信息创建能力是内容营销的必备技能之一。

网络营销是建立和加强客户关系的一种有效方式。网络经营者必须不断设计和传递可以俘获受众注意力的品牌信息，因为在互联网上网络用户拥有控制权。当网站不能快速传递他们想要的信息时，他们会毫不犹豫地离开。在互联网时代，消费者能够通过各种自媒体传播他们对产品和品牌的态度，使得品牌形象的控制权不再是厂商占有绝对优势，反而愈来愈转移到消费者手中。因此，企业网络营销的成功必须做到：第一，在目标客户需要的时间、地点提供其需要的信息；第二，通过吸引网上用户上传内容、进行评论等方式来赢得客户。这两点的实现依赖于强大的信息创建能力。