网络会员制，一种主流的分销渠道模式

一般来说，网上销售渠道建设有三种主要方式：

1.作为电子商务网站的供应商

目前，团购、网上外卖等O2O电子商务已非常普及，为企业或个人提供了进入网上销售的便利条件，不必自己运营网店，而是作为供应商直接进入电子商务流程。这种形式对企业本身没有过多的电商技术要求，与传统销售模式并没有很大区别，企业可集中精力做好产品供应，这也是参与电子商务最简单的方式。

当然，由于企业不参与网上销售和运营管理，这种方式的主动权就掌握在渠道手中，生产商对此难以控制。同时，由于要为渠道商提供一定的供货折扣，就减少了生产企业的利润空间。随着价格竞争日益激烈，供应商的利润空间将进一步被挤压，进而影响其供货动力，因此很多采取这种方式的企业也同时会通过不同方式开展网上直销。

2.通过第三方电子商务平台开展在线销售

淘宝、天猫、京东商城等大型网上商城为企业开设网上商店提供了极大便利，企业可以利用这些平台快速实现网上销售。通过第三方平台开展网上销售具有以下优势。

（1）第三方平台自身品牌影响力能聚集大量人气，利于企业网店在平台内部的推广，并可提升网店可信度。

（2）第三方平台有规范的运营维护流程，企业可降低网店建设成本，并快速开店。

（3）第三方平台具有完善的购物流程系统，有利于改善用户体验。(www.xing528.com)

（4）第三方平台的支付体系、配送体系及信用体系完备。

（5）知名度高的第三方平台本身具备较好的网站优化及平台内外部推广基础，利于企业网店运营推广。

当然，第三方平台也有一定的制约因素，如受平台规则的制约、模板化的网店系统不利于企业的个性化操作、网店用户资源与企业网站其他服务难以整合等。因此，一些有实力的企业在采用第三方平台的同时，往往也会自建独立的网上商城，以两者结合的模式开展网上销售，同时兼具各自优势。

3.企业独立网上商城系统

每个企业都应该建立自己的网上销售平台，尤其是移动电商平台，这是企业电子商务发展的必然趋势。这与企业利用第三方平台的销售渠道并不矛盾，而是相互补充、相互促进的。

企业建设独立网上商城，需要投入较多的开发和运营资源，可以根据企业的经营需求进行针对性的开发设计，根据营销计划开展网站的运营推广，根据运营目标进行网站功能和服务的调整，具有针对性、自主性、适应性强的优势。更重要的是，随着电子商务的发展，企业网上商城必将成为企业商业流程的组成部分，是任何第三方服务所无法替代的。一些领先的电子信息企业如海尔、华为、联想、小米手机等均已建立了企业自主运营的网上商城，在企业经营中发挥着重要作用。

至于企业应该采用上述哪种在线销售模式或模式组合，取决于企业经营目标和资源状况。一般来说，大型企业建设独立网上商城的需求更为迫切一些。此外，网络会员制的营销模式作为网上商城的一种按效果付费的推广方式，也可以被认为是一种网络销售渠道的扩展，即加入联盟的会员网站成为网上商城的分销渠道，只是所有的订单管理及商品管理工作仍要由网上商城承担。