动态定价策略：差异定价与谈判定价的有效性和合规性。

动态定价策略是指针对不同消费者采取不同的价格。调查显示，个性化定价和促销是如今零售商对付网络价格透明特征的首要手段。按照动态定价策略，买卖双方都可以定价（固定价格是由卖方定价）。它有两种形式，分别是差异定价与谈判定价。

差异定价是指厂商不仅根据成本，还会根据消费者差异对商品或服务指定不同的价格，即经济学上所说的价格歧视。谈判定价是指企业会与消费者个体协商产品价格，从而实现差别化的定价。差异定价与谈判定价的区别主要有两个。第一，差异定价是一次性定价，不同的客户有不同价格，而谈判定价则会变化多次，很可能通过多次协商才会确定；第二，差异定价是由卖方发起，而谈判定价通常是由买方发起的。

只要市场是可以细分的，差异定价就会非常有效。不同的价格反映了产品价值的差异性，进而反映了消费者不同的需求层次。只要差异定价带来的收益增加大于因市场细分产生的成本，差异定价策略就是一种有效的策略。此外，企业必须保证差异定价策略符合法律规定和行业规范。最后，企业必须保证消费者知道他所买商品与别人的价格不同时，不会对企业感到失望，因此在定价时要言之有理，例如对新客户或忠诚客户给予价格折扣，在某些特定节日给予较低的折扣等等。(www.xing528.com)

谈判定价随着网络拍卖的流行逐渐被人们接受。一些消费者将网络拍卖视作一项娱乐，而更多的消费者则希望从中获益。在C2C市场上，信任是个大问题，因为两个陌生人之间无法通过品牌建立信任。因此，许多网站使用评价系统来缓解这个问题。评价较高的卖家（如淘宝网的皇冠卖家）就可以将价格定得稍微高些，但为了获得较高评价也会付出更大的成本。