整合营销策略：从审视中获得灵感与启示

1.整合营销的概念

整合营销是系统化地结合各种营销工具和手段，依据环境进行即时、动态的修正，以使交易双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。所谓整合即把各个独立营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

2.整合营销的起源

整合营销理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的。整合营销是根据企业的目标设计战略支配企业各种资源以达到战略目标，传媒整合营销作为整合营销的分支应用理论，是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国改革形势下传媒业的发展具有重要指导意义和实用价值。(www.xing528.com)

整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。

当前，在互联网上，微博、微信、论坛、贴吧等平台都是企业关注的营销“面包”，每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。以互联网为载体，以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动成为企业延伸品牌公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。整合营销切合当前企业营销的需求，达到最佳营销效果，是主宰互联网营销的领先营销方式，这是因为整合营销可以让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，达到1+1＞2的效果。

真正的互联网营销兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、媒体资源整合等多项综合手段，从而使整合营销将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。