成功定位解锁品牌价值，关键在准确找到定位点

俱乐部会员：在座的很多企业都想创品牌，尤其是起步阶段，其实到后面有后面的难处，前面这个阶段有什么好的建议和大家分享一下，或者是教训，负面的正面的都可以。

赵迎光：从0到1是最难的，任何行业都一样。我觉得大家做平台的机会非常小，如果要在网上做的话，就是做品牌，或者代理，我觉得其实就3步走：第一是找定位，定位好50%就胜了。其实关于定位，每个人都有自己的看法，见仁见智，但是大家一定要把自己的定位想清楚。想清楚定位之后做两件事情：推广、营销。

现在韩都衣舍还在做一件事情，就是不要把自己想成一个大品牌，其实我们从来不认为自己是一个知名度很大的品牌。包括我们市场部那边，我们有一本杂志，他们在定位的时候说，赵总我们是不是该强调我们是高端一些的品牌？我说你不要自以为自己很高端，自以为自己知名度很高。包括我们店铺首页，最左上角还是“谁是韩都衣舍，谁是Hstyle”，到现在还不断告诉用户，“我是谁，我正在干什么，我想要干什么”，不断地重复这个东西。虽然我首页这个位置的点击量相对并不是很高，但我们一定要告诉我们的客户。所以我跟大家说，定位定好了，不要太急于拔高，而且告诉的时候，方式很多，包括我们做了很多的拓展也好，活动也好，其实从很早的时候就告诉大家韩都衣舍在干什么，其实我到现在微博就干一件事，韩都衣舍在干什么，韩都衣舍要干什么。

渠道不同，殊途同归。线下品牌，要想维持成长，就要“开店，开店，开店”，不断开新店，原因是地理位置辐射范围所限，要想覆盖更多人群，必须多开店。线上品牌，要想维持成长，就要“品牌，品牌，品牌”，不断扩充新品牌，原因是细分品牌越来越多，要想覆盖更多人群，必须多品牌。路径不同，打法迥异。(www.xing528.com)

——赵迎光2014年5月30日微博

大家有时候说赵总挺喜欢分享，我是这么认为的：大家对一个品牌的信任是基于对它的了解，如果不了解话，是很难产生信任的。那你说为了所谓的商业秘密，你藏着掖着，别人也不去了解你。反而网商是对韩都衣舍传播的一个很好的群体，一般的消费者对我们不敏感，但是网商听了，感受深了的话，回去就会说，这种广告是免费的。这个互动就是我可以拿出一些东西来分享，你印象深刻，对品牌印象深刻，对我们模式了解清楚了，你就更愿意去和别人说，不管是出于什么目的，你都会去和别人说。

所以说我觉得第一个是定位，定位好了以后就不断地告诉别人，我们为什么是这么定位的，我们正在干什么，然后把你的产品做到位就行了。这就是从0到1的过程，其实不太难。难就难在定位，我觉得定位才是最关键的一步。我看了很多做自有品牌的，也有淘品牌的品牌，其实很多品牌都是为了做品牌而做品牌的，它的定位不准，很多品牌定位都不准，它自以为的定位，在消费者的心里留不下痕迹，留不下印象。