企业养猪，投资人卖猪肉：两种角色的不同感受

俱乐部会员：赵总是淘宝的大卖家里第一个拿到融资的企业家，想请您和大家分享投资融资给你带来的价值以及融资的经验，给大家谈谈！

赵迎光：关于投融资的经历，其实整个过程与我当时想的有比较大的出入，就是拿到投资有好的一面和不好的一面。好的一面是投资人很苛刻，投资的时候把你翻个底朝天，在整个交流的过程中，对业务的认识，对将来的发展会越来越清楚。所以从这个角度来讲，多和投资人接触基本上没有坏处。现在来找我的，我都和他们交流。

但还有一个感受是，投资人的承诺是不可信的，大家不要相信投资人的各种承诺，包括他们说，我有很多资源可以给你，我可以来协助你来做很多事情，这个事情基本上是听一听就算了，他实际最后给你的可能只是钱，而且即使是这个钱也是精打细算的钱。

比如有的说半年给完，你需要马上乘以3，也就是一年半给完，乘以3是个比较保险的系数。很多人在和投资人谈的时候有很多承诺，比如半年到账，然后就做了半年的执行计划，这个是很有危险的。比如投资人打了半截就不打了，即使打他会拖上半年或一年。如果我是投资人的话，我也会这么做，对资金负责，能拖就拖。但是你作为被投资人，你要反过来考虑，他是能拖就拖，但你要对资金有个预算，做好充分的准备，如果轻信承诺的话，对企业经营有很大的风险。(www.xing528.com)

一旦有了投资人以后有什么好处呢？投资人进来以后，最大的理想就是很快把你卖了，我们管企业叫养猪的，投资人是卖猪肉的。他的感情是不一样的，我们天天看自己的企业，很心疼，酸甜苦辣清楚，投资人看就是一堆猪肉，这堆猪能不能多产点猪肉，产出来的猪肉能不能有个好的行情卖出去，这是他干的事情。

既然这样，我们就分工就好了，他去卖猪肉，我们去养猪。你好好地把猪养好，自然会有想买猪的人老找你谈。所以说，企业不应该把引进投资人作为你很重要的事情来做，我个人是这个感受，你把企业做好，是唯一要干的事情，至于有没有投资人来投你，能不能给你提供什么帮助，这个是看运气，不能指望。