韩都的未来：从封闭系统到开放平台

关于韩都的未来，韩风时尚定位是不会变的。有朋友问我，你知道韩风不像以前那么火了，大家都在流行欧美风，你们会不会变？变成一种什么快时尚或者全球风，或者什么风，会不会不做韩风了？我说，这个我们是不会变的，至少我在的时候是不会变的。

韩风快时尚我们会坚持下去，这是出于两点考虑：第一，其实韩风本身是一个泛时尚，每个人心目中的韩风定义是不一样的，它有一个整体感觉，但是其实你要把它细化的话，每个人说出来是千人千面。第二，我刚才讲到，因为我们分析过，韩国本土是没有规模企业的，它的本土没有像样的企业，所以我们没有外在的威胁，我们可以定义韩风。我们在中国还生活得不错，如果定欧美风的话，ZARA要进来了，H&M要进来了，这些欧美企业的电商化、电子商务，一定是它们在中国的重中之重。所以如果我们不做韩风的话，没法跟这些大的品牌进行相对差异化的竞争，可能我们更难，这个定位我们不会变了。

我们的女装品牌叫HSTYLE，男装品牌叫AMH。AMH现在有旗舰店，但是我没有太多时间来说它，因为那个小组是刚刚成立的，我们今年只是试运营，到底会形成什么风格还不好说。但是我们韩都衣舍就是一个字母，就是H，女装叫HSTYLE，男装叫AMH。这个品牌为什么叫AMH呢？就是“IAMH”，“我是H”的意思。女装也是，HSTYLE。据说H是26个英文字母里面最漂亮的英文字母，有人这么说，当然我们也很愿意相信。

然后是运营方式。我们的服装类是直营为主，鞋包配饰是联营为主，这个可能有一点要跟大家分享的，什么叫直营，什么叫联营。因为要做一个自有品牌的话，其实最后就拼两个东西，第一个拼的是供应链，谁的供应链反应速度和效率更高，谁能胜出。第二个拼的是，谁的营销能力更强，谁能胜出。所以说既要做好营销，又要做好供应链的话，我们的精力有限，我们只能做好服装类，男装女装这一类的，我们是直营为主，其他的鞋包配饰我们叫联营。什么叫联营？我们也要开放，怎么开放呢？我们自己做的鞋包配饰是做百搭款，但是所有的时尚款我们都去跟我们的联营伙伴去合作。这个事情怎么来的呢？因为我们在做下订单的时候，从一开始OEM（代工）到后来ODM（原始设计商）。很多工厂说：“其实我可以设计这些款或者别人供的款不错，我们推荐给你行不行。”我们觉得可以接受，再后来他就说：“我做ODM利润太少，你看我能不能自己生产货，放在你仓库里卖了之后，你多分给我点钱，但是风险我可以承担。”我们觉得其实也不错，后来就实验了。

我们的第一个联营伙伴是青岛一家做牛仔裤的，做了一个月在我们这里卖了三十万，他感觉很好，因为我们利润高，只收30%的扣点，他自己的定价费率也挺高的，每个月的70%结给他了，他做得很兴奋。在此之后，我们的包、鞋慢慢开始有合作伙伴了，贴我们的标，但要经过我们的品控和质检，用HSTYLE和AMH品牌来卖。(www.xing528.com)

之所以要这么做，是因为，现在电商很热，很多有供应链的工厂都很想做电商，但是真正做起来的，不是说没有，比例是非常少，而且门槛越来越高，做成的可能性不太大或者说越来越难。但如果跟已经在细分品类里相对成功的品牌合作，可以带着大家一块进去，分享品牌。当然，每个品牌有自己的品牌定位和品类控制，所以说我觉得你做自有品牌的，你还是把你的营销做强，然后供应链只选主打产品的供应链做就可以了。

我不知道有没有人说，我做服装的，可以又做包，又做鞋，又做配饰。我觉得这样的话，这个品牌将来会越走越难。你即使做的话，你做一个品牌，一个品牌的主打分类，从营销到供应链把它做完善，做成一个闭环，但是主打品类之外的，我建议有可能的话，大家要有开放的思路。

因为在互联网上做品牌，其实难度比在线下更难。就像报纸一样，报纸在线下各地都有报纸，但是到了互联网，可能只有新浪、腾讯、搜狐、网易四大门户网站，基本上是这么说，其实是难度更大。

今天来的朋友，我觉得有一部分是做品牌的，一部分是做供应链的，大家是不是相对更专业的分工，然后合作，更好？并不是说一定非要自己打造出一个品牌来，才算是做电商。但在细分品类，我们也很难跟做高端服装的供应链厂家合作，因为我们本身定位是一个中端，我们本身定位不是高端，但互联网上慢慢会形成高端品牌。如果你想进入电商，跟高端品牌的电商品牌或者说占有行业定位的品牌去合作，然后一块以相对ODM的形式合作，可能更容易进入，然后做到一定程度之后，自己再做品牌。这样我觉得相对靠谱，不烧钱，因为前段时间我见了一个在南方开工厂的朋友，他自己做电商，说已经投了将近二百多万了，越投心里越没底，现在心里发虚了，还投不投？钱扔下去，什么声音都没有。