如何让子品牌保持统一调性？韩都的实践分享

俱乐部会员：今天你讲的有关调性的东西，刚好是我在做的，我是第三方专门做调性的机构。在实践中我知道，做品牌建立性格真的很难。我想知道，韩都有这么多的子品牌，是怎么坚持它们的调性的？

赵迎光：我觉得你问得很到位，这也是实践中的痛苦，是要面临的现实问题。现在讲情怀也好，讲调性也好，确实是比较奢侈，因为高度比较高，对人的要求非常高，但是我讲的核心是温度的问题，上升不到情怀和调性。很多品牌在初期，第一个调性不是很强，第二个你给他设定了调性，他为了市场竞争就往下走，走下坡路。很多品牌都这样。

我们的经验，比如说，为什么我们没有做互联网品牌代运营？按道理来讲，来找韩都做代运营的也很多，他们说韩都有足够的经验了，你可以不可以派几个人用你们的经验替我们代运营？有很多人找我们。目前为止，韩都没有做过任何一个互联网品牌代运营。为什么？

因为这种所谓的调性是需要不断培养的，基于调性之下，我如何健康地运营？这种能力我们叫作什么？叫互相影响。什么意思呢？如果有十个品牌或者是二十个品牌，第一个在它内部是互相的传输这种经验和总结经验教训，彼此在一块儿成长。这是第一个。

第二个，公司需要强力引导，必须要控制它。如果说代运营，那你是控制不住的，它只追求销量，怎么好卖怎么卖。它是为了活下去了，其实是越差越活不下去，越活不下去越差，恶性循环，最后变成纯粹打价格战，越做越不像一个品牌，越做越烂，我们整个内部的封闭式的运营核心问题在这儿。(www.xing528.com)

基于调性之下的健康运营，第一是要让品牌之间互相影响，输出经验和总结教训；第二，需要公司强有力的引导，必须要控制品牌发展，防止它堕落、下滑，面临激烈的竞争，坚持品牌的信心和力量是公司给它的。

在面对激烈竞争的情况下，维持品牌形象的定位需要什么？需要这种坚持。这种坚持的信心和力量是谁给它的？是我们公司给的。

比如它说，这个品牌活不下去了，那我给你补贴。第一年，我们说好亏500万元。我们内部很清楚，第一年一个品牌亏500万元到1000万元，亏是亏在哪儿？就补贴到工资上了。你别去打价格战，别去卖那么低的客单价，200元、300元的客单价你守住这点，销售量少，没有业绩，但是工资我给你补贴，补贴你一年。这一年后你说还没有起色，我给你补贴流量，给你各种补贴，公司会给它各种各样的支持。它坚持住了，以后就会慢慢形成风格和习惯了。这就是代运营和自己运营比较大的区别。