韩都的品牌拓展与缺失的金凤凰”问题

俱乐部会员：我提一个局外话题，好多网商把事业做大以后，把规模做到两个亿三个亿以后都开始建厂，建办公大楼，你会不会这样干？

赵迎光：我们前段时间，政府以非常优惠的价格要给我们一块地。那块地很好，我们看了之后觉得简直就是太棒的一块地了，大概500亩地，是一个四四方方的块，围得很干净，南北各200多亩，中间一块是踏空区，政府要搞绿化带，实际是500亩，一块是160亩，一块是80亩，中间是260亩的踏空区，整个绿化带横跨四大块。政府是为了扶持我们，给了我们这块地，你盖什么都行。我们去看了之后，特别眼馋，价格也很便宜。

但我们讨论了好久，最后决定不要这块地了。因为我们把所有的钱都放在培养子品牌上了。韩都养这么多的子品牌，我们认为面临着一个巨大的历史机遇。

有人问我，你培养了这么多的子品牌，它们真的每个都会做得很好吗？这个我不好说。因为它的带头人有时候就决定了这个品牌的高度。

我的理论是，我会在力所能及的范围内使劲加品牌，这是第一位的事情。但我也很清醒地知道，每个品牌的负责人，其高度是有限的，有的有可能不会把这个品牌带到很高的高度。我们内部是说：栽下梧桐树，等着金凤凰。

因为品牌和时间有着必然的联系。我这个品牌2014年是2000万元，2015年是3000万元，没问题，但这个品牌和团队会随着时间不断地变化，他们的运营能力越来越强。只是说缺少了画龙点睛的人，缺少了那个金凤凰的人，况且现在的梧桐树还是一个苗，金凤凰也踩不上，梧桐树要长得高大一点。我们的投资只需要一些好的品牌，我不需要人来带它。但如果哪些品牌发展得不够茁壮，不够强的话，我会去找人，那个人不一定只做他的那个品牌。我们有可能会做一个选择，比如说17个品牌里面，有些长得不是很好，但定位的问题不大，这个人就可以把它接过去：我是那个金凤凰，我来画龙点睛。

韩都为什么就像是疯了一样，把钱都投在这上面？为什么？因为这种投资，在互联网上，我认为是巨大的蓝海。互联网上现在还没有有情怀的品牌。没有精准定位的品牌太多了，占95%以上，这些都是没有竞争力的品牌。因为我见到太多的品牌死掉了，我知道它们怎么是死掉的，就是在激烈的竞争中，因为定位的模糊，因为品牌调性的模糊而死掉了，死掉了谁来代替呢？就是讲调性、有清晰的锐度的品牌，这些品牌一定会有，会越来越多。这里面一部分是韩都的就可以了。(www.xing528.com)

在高铁上跟老胡回顾这几年来韩都的发展过程，感觉有几步走得比较关键：1.从创立品牌开始，就不断打磨和完善的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，符合了互联网时代，从“渠道为王”向“产品为王”大趋势的转变。2.基于互联网品牌将更加细分的判断，在体量还不够大的情况下，积极推进多品牌策略，逐步形成了多品类、多风格的品牌集群。3.在移动互联网高速发展的时代，品牌人格化将是大势所趋，韩都将自己定位为“互联网时尚品牌孵化平台”，为每一个品牌运营团队，提供全方位的支持，强调“服务型管理”，因为我们坚信，未来只有具备鲜明文化内核，更强人格化的品牌，才可能走得更远。

——赵迎光2015年3月18日微博

互联网上的服装品牌，现在天猫上有10000多家，整个互联网服装品牌1万～2万家，1%就是100个，我能占1%就已经很牛了。认清这一点就认清了投资的方向，我们所有的钱会用来投人。为什么拼命投人？因为巧妇难为无米之炊，一定要用很长时间去把这个米给他准备好，这个米需要很长时间。

需要一两年、两三年的时间做准备。我把军队准备好，我整天盼这个将军来，你来打仗，去抢市场上的地盘。韩都为什么可以保持未来持续稳定的增长？就是我在这些方面有投资。我们认为这个投资非常有价值，所有与此无关的我们都不做。

很多老板买地买楼，因为他对未来的高速增长没有信心。买了那块地，说土地还升值，我的业务增长遇到瓶颈了，但地的增长比业务增长还管用，存着这种幻想，不能说不劳而获，但对于未来的期待还是不足够大。