韩都品牌发展，全国人才共建

吴冬^[9]：去年我去韩都参观过，也专门去拜访过素缕。因为我们是做园区的，没有具体做产品，韩都我们一直也很关注，包括看相关的资料。

我有一个问题，因为我发现韩都的成长，其实买手制也好，整个你们的供应链也好，包括管理也好，这些问题都可以解读，但有一点很难解读。从我们国内的电子商务发展来看，做得好的品牌，大部分都是在北上广深这几个大城市。很容易解释，因为我们的人才，我们的信息，我们的平台，甚至包括我们的供应链都是围绕着这些大城市。

韩都最早的时候是做韩流，我觉得在山东还是有一定优势的，毕竟和韩国很近。但韩都的多品牌化，对整个人才的需求量急速放大，2020年希望做到100亿，你们对于人才一定是有很大的需求。长期来看，从人才角度来讲，韩都在济南发展是不是有局限？还是会改变？因为我们在做园区的时候，很多内地的电商会问我们，我们到底是去更好的城市，北上广深，还是坚持在内地，追求劳动力成本比较低？这是一把双刃剑。

赵迎光：这个问题是这样，首先我们看济南的优势和劣势。济南这个地方，其实做不做韩风不是最关键，但济南是山东的文化中心，济南有非常多的大学，基础人员还是有的。作为一家创业型公司，优秀的、高成本的、高水平的人才你是用不起的。我们的创业会从济南开始，在济南招一些大专生，招一些非常“便宜”的学生，靠我们组织创新，来激发他们的斗志，来拼那些素质比较高的人。

但从长远来看，我们内部也非常统一，如果韩都走不出济南，就永远不会成为一个全国性的、真正有影响力的品牌，这点我们很清楚。济南会成为我们的根据地，根据地有一些优势，比如说成本的优势，人员稳定性的优势，包括政府的重视程度等各方面的优势。所谓的高端人才和专业人才，济南在产出上是非常有限的，甚至没有。我们今年6月就在北京成立了分公司，出乎我们意料，北京分公司在9月份的时候，就诞生了基于北京分公司的第一个子品牌，我们本来没有想到这么快。

韩都毕竟有一定的影响力，有很多人在各地，他们想到韩都来工作，但因为地域的关系，他们来不到济南。我们在北京成立了分公司，就相对解决了一些问题，很多人我们没挖就自己过来了，他们说其实挺喜欢韩都的模式，觉得很有发展潜力，但济南是不会去的，你到了北京我就来。我们很快招了20几个人的队伍。(www.xing528.com)

他们当初说得挺好，就希望在北京工作，偶尔去济南出出差可以，但不能长期在济南。其实真实情况是，北京和济南交通很方便，高铁一个半小时，来了之后，本来要待一个星期，结果待了一个月，说发现济南还不错，其实是可以在这里待下来的。

最近北京分公司来了一个视觉总监，这个人的水平真的和济南的不一样，这是实话。他来了之后大受欢迎。很明显，他对视觉的理解，对各个品牌提出的针对意见，真的不一样。我们各个品牌的“老大”非常高兴，说老王一来，指出了很多问题，我们现在进步很快。北京那边还有一个做品牌的高级经理，不是我们挖的，是他自己跳槽来的。他来了之后，到济南来给我们这些员工讲品牌如何做调性，如何讲故事，如何做文案，确实不一样，不服不行。

而且他们发现山东人很纯朴，山东人很好，他们很愿意到济南。这些人本来要偶尔在济南待待，讲完课，交流完就走，但是以后到济南越来越频繁。其实我们还是希望他们在北京留下来，在北京发展和壮大，做基于北京的品牌。他们所有做设计和营销的人都在北京，生产、库存都在济南，济南变成一个大后方。跟云时尚又有关系，云时尚不论全国什么地方的人，通过IT系统，都可以完成各种各样的操作。现在我们北京分公司已经越来越多地实现这个功能。其实，它也是变相的，很多功能就在后台上做，包括产品开发、运营细节的参与。

北京分公司的试点基本成功，下一步就会在广州、上海、杭州这些地方逐渐设立分公司，让分公司吸纳在产品、运营、品牌等方面的优秀人才。基础性的运营人才，我们在济南没有问题。这样就会形成大的运营格局。