成宝艳：小米有8个合作伙伴，韩都衣舍目前有几个合伙人？您是在什么时间节点引入合伙人的？这个节点是以规模为节点，还是品牌的裂化为节点？
赵迎光：这个问题很关键。其实韩都衣舍能走到今天，最主要的就是合伙人制，这个是核心问题。有一个说法，企业创始人最核心的工作就是找人，这个说法我比较认同。但是有的时候，人真的不好找。
我的几个合伙人，从认识第一个开始都超过10年了，这10年创业需要找合伙人，我也知道要找到足够优秀的合伙人才行。我从2001、2002年开始在网上卖化妆品、卖面膜，后来卖母婴用品的时候，就不停地跟这些朋友沟通，希望跟他们合作。但很不幸的是，我从2001年开始做，到2008年做韩都前，我只做到了7个人的规模。6年的时间做了7个人的规模，所以他们都没跟我合作，因为太小了。我一直与他们保持沟通，不断地追求，一直跟他们不断地暗送秋波也好，表达一起合作的愿望也好，谈了很多年。
到了2008年3月，我开始做韩都。有的时候人就是这样，你没找对路的时候特别难，一旦找对了方法就特别顺，就这种感觉。9月份的时候数据很明显，涨势喜人，我就开始找朋友圈里面的能人。我找人有一个原则，只找比我能的人，这是我的一个核心。
赵迎光自评：我真的不觉得自己厉害，但我最厉害的就是知道自己不厉害。合伙人都比我优秀，名利上我会尽可能给他们尊重，我只在乎能不能做成事儿。
我找到的第一个合作伙伴，是山东菏泽的高考女状元，1974年生人，学法律的，西南政法大学，毕业后做了几年律师，后来做了山东一家分公司的副总，管财务、法务。
我跟她谈，我说：“虹霞，我跟你说了这么多年的互联网，我现在找到路了，找到感觉了，我从3月份的7000块开始，增长很快，我们第一年能做到300万，我的数据挺好，你能不能来，一块儿把这个事情做大？”
她说：“我知道你做了那么多年，今年确实是不错。”而且2008年电商已经有火的感觉了，市场已经有热了，和以前不一样了。从2001到2008年，六七年的时间，2008年找对路了。
她问我什么条件，现在工资多少？
我说我们现在3000块一个月。她当时的年薪就接近三五十万。我说，我知道你不缺钱，主要是为了梦想，咱们这个事能做大。
她问我我给多少股份？我说这样，给你11%？
为什么选11%？如果低于10%，她也不会来，因为太少。但我也不能一下子给那么多，因为后面还需要找能人。
她说这个可以考虑，是什么价格？(www.xing528.com)
我说，你到我公司来，你管财务。公司有多少钱，就按照这个钱你折合就行了，净资产。
我让她管财务，她就来了。2008年10月14日，虹霞来公司管财务。前几天是她到韩都的六周年。我平时基本上不喝酒，但2014年10月14日我喝了好多酒，是她的生日那天她来的韩都的纪念日。
当时的净资产是90多万元，也就是说，我从2008年3月7000元，干到2008年10月90多万元。那个年代，其实也不多，才90多万元。她说按照100万元来弄，给了她11%的股份。
虹霞来了之后，我说我有一个理想，好不容易逮着机会，我想做大。我说你合计合计，朋友圈里还有能人吗？她说那就是刘军光了。
军光这人太聪明了，他是山东泰安的高考状元，1972年人，中国政法大学法律系毕业，当时在山东师范大学当老师。
她说：“我认识的人里面最聪明的就是军光，如果把他拉进来，我们的事就很厉害了，会非常快。”其实，军光我也认识，但没有想到拉他，因为我觉得可能性不大。
我就找军光谈，我说你能不能来？
刘军光当时没有QQ，他打字是二指禅，他是互联网的门外汉，但他太聪明了。
我说军光，我和虹霞两个人，觉得这个事能做大，你当老师一个月的课也不多。你只要有时间就过来咱一块儿来做。他问什么条件？我说我们一个月3000元一个人，实际上就生活费也不够。他问还有吗？我说我给你股份。股份？多少？也是11%。
因为他是2009年春节前谈的。虹霞来没几个月。人对11%都比较敏感，11%不多不少，好接受。他说什么价，我说虹霞负责财务，净资产。
实际上如果这个时候，换作其他人可能会说，我这六七年的努力付出了这么多，才找对了路，按道理100万净资产不太对。你拿10万就占了11%的股份，我这么多年的投入呢？但我不算这个账，因为他是聪明人。
然后他说，考虑考虑，第二天就同意了。他过来负责什么？最早是负责人力资源，就是企业文化。
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