上海伟雅：前几年你讲的，和更多的企业和个人联营的事情，现在怎么样了？
赵迎光：下午开会的时候我有一个事情没讲，没讲是因为这个事还没发生，这就是我们韩都衣舍已经启动的云平台、云时尚。我们当时通过联营总结了一个思路，韩都内部有一个项目组做这个事。云平台，大概的思路，我讲讲，它是从这个事演变过来的。
比如在网站上，假如说您想设计一款衣服，有欲望了之后，肯定会注册用户。注册用户之后，第一步就是设计打版的环节，比如说T恤衫，你会弄一个图案，设计的图稿旁边有几个版形可以选，版形有尺码要求。
你把你的要求写出来，下面会有报价；例如，这个版是50元钱，你要充值；充了50元钱之后会有一个时间，在这段时间这个版会快递给你；你收到这个版型之后，后面会有联系人和联系方式，你会告诉他这个版要怎么修；确认完版之后，就要生产了，生产之前，要有报价，这个版的1～500件，500～1000件，分别大概是多少钱。假设这个版每件成本20元，在确定颜色、多少码之后下单，2万元，你充值2万元进去，合同生成，然后确定什么时候交货，入库。
货出完以后，货到仓库前还有拍摄的过程。在拍摄环节，你也会选，比如希望用什么样的模特，怎么拍，拍一次多少钱，充值后就给你拍，图片就在后台，到时候给你传上来。你可能打算在天猫、京东，或者在你的官网上卖，比如说我打算在天猫卖，我愿意支付的佣金10%，你点击确认，你的运营专员就会出来，按照10%的营销费用会给你投放。只要你点了确认，就开始运营了，每天就会出报表。比如说这款T恤，今天卖了多少件，价格你自己定，今天卖了多少件，有关的费用是多少。这一天结算下来是多少钱，挣了多少钱，每天都出报表。每天出报表之后，随时都可以点结算，你只要点击结算就会有一个总的报表。
因为我们在各个环节上，打版、生产、拍照都有一个合理的利润，加一起的利润，结算完之后把该给你的钱打过去。你还剩下货的话，按指定地点发过去，整个的流程就完了，这是整个云平台做的事情。这个难度非常大。
云时尚，是为了孵化设计师品牌而诞生的。比如伟雅老师要做生日T恤衫，没问题，上面就可以写“伟雅生日快乐”“我爱伟雅”。生产出来之后，你可以卖，也可以玩票。但你如果是个严肃的设计师，产品说明上会写着设计师伟雅，或者类似的。但如果你是个玩票的，那无所谓了。
每个设计师都有对应的运营专员，他会把你的介绍，按照你的要求放上去。因为我有长期的大数据，你在我的平台销售，如果你的数据好，我就会跟你谈投资，如果你做得很好，我发现你的数据没问题，背后可能是几个人、十几人的团队，我会跟你说把你的品牌单独开一个店，专门有团队帮你运营。如果你是玩票、试试水的话，你在这个平台上卖完就可以了。这样的事就是我们在做的。
上海伟雅：实际上云时尚是一个设计师的公共平台？
赵迎光：差不多这个概念。
上海伟雅：孵化设计师？
赵迎光：孵化设计师的平台，一些网站也有，比如说设计师平台，打版、拍照、生产、库存管理，各个环节都是你自己干，其实就是淘宝店。但跟我刚刚讲到的素缕的问题，还有不同。我是一个设计师，我可以讲品牌故事，但是招人、发货、跑工厂、拍照，这些杂事和我的关系有多大？这些工作没有人替他做。
“互联网时尚品牌孵化平台”，是韩都的既定战略，负责具体推进的部门，是“总经办”下属的“品牌规划组”，负责的具体工作：（1）市场调研（各种数据采集和整理）；（2）品牌名称储备（预先注册品牌名称）；（3）新品牌推进（协调新品牌的创建）；（4）新品牌孵化（新品牌初期的各项协调工作）。
——赵迎光2014年6月5日的微博(www.xing528.com)
没有人替他做是有原因的。这种小单太碎，谁也不愿意接，不可能会有人接，是完全不成规模的一种订单，没有人愿意干这个事情。但韩都一直强调的是单品全程运营体系，核心就是将来可以做到单品结算，这是最核心的问题。不是一定要小组才可以做到单独运营，做到单品结算是每款产品的整个流程，其中包括当中无数的细节。
上海伟雅：而且这个单品也不止是在韩都衣舍的内部，韩都外部的人也有兴趣。
赵迎光：韩都衣舍真正“值钱”是在那个系统成功的时候。韩都云时尚的店是一个项目，我跟天猫沟通，我开的是韩都衣舍下面的一个旗舰店，牌子就是韩都衣舍云时尚，但是都写上设计师的名字。这个事情能不能实现？有人已经实现了，并不是不可实现的。青岛的红领集团就在西服上、商务男装上实现了。只不过韩都会在它的基础上，在时装上再做。大概的思路是这样。
为什么跟移动浪潮有关？关联是什么呢？关联是每个人成为我们的淘宝客[7]。比如说你设计了一款衣服，纯粹是为了你的生日，我的店可能是开在淘宝，或是官网，我成本20元钱，你拿了发出去，你会发一个朋友圈，每个人都成了推销员，推销的是什么？推销的是自己的商品。他用微博也好，微信也好，推销的是自己的商品，你不需要支付任何费用，流量就来了。他的朋友为什么买他的衣服呢？因为对他这个人有感情，不认识你的人就不会买你的衣服，但认识你的人，不买感觉对不起你。这种事情很有可能发生。
现在很多的设计师B2C平台，其实没有人知道这些设计师是谁，他们觉得自己是叫设计师，但是消费者并不知道他们是设计师。表面上我做B2C，做了一个设计师平台，来了一堆乱七八糟的所谓的设计师，但是消费者无感。为什么无感？这些设计师跟我有什么关系，又没名气，东西又贵，我穿了之后也没有任何的荣耀感，和我不发生任何的关系。
但如果云时尚能成的话，这些人就会拉票，让朋友们都来投一票。其实很多人都会觉得这一票没用，但他自己很卖力，多一票是一票。他为什么会拉票？因为是认识的人，是朋友圈，我在那里销售，有影响力。你的影响力越大，朋友圈越广，就卖得越多；你的影响力小，卖得就少。另外，我们不承担库存，没有经营的风险，一个设计师不应该做的很多的乱七八糟的事情，才是我们真正要做的。
上海伟雅：生产、拍照、销售都是你们的事情？
赵迎光：我们其实就是代运营。销售你别管了，你的营销专员指望你的销售额拿奖金，他会很努力地给你卖，四五个人一块儿卖。这种逻辑是通的。
上海伟雅：他的销售是建在你现在的韩都衣舍的旗舰店上，还是另外做一个？
赵迎光：我的重要工作就是找到韩都衣舍的增量。因为韩都的存量对于我来说没有价值，存量大家都做好了。你是15个品牌也好，17个品牌也好，对韩都就是存量市场，我重要的工作是找增量。
云时尚如果做好了，借用韩都现在的优势，出来了增量，这是我要做的事情。没有韩都的整个大平台是做不了的，代运营得有仓库，得有客服，需要非常强大的IT系统。我们为了这个事情，专门从IBM挖了一个人，年薪非常高，做非常强大的系统，而且整个流程非常多，是非常大的创举。
但韩都存在这种可能性。因为我们讲“单品全程运营体系”，讲了很多年，但外界知道为什么叫“单品全程运营体系”？为了什么？仅仅是为了扩大规模吗？不是，是为了实现单品结算。如果这个能够实现了，你想做再大的品牌，韩都都可以帮你做。因为1款和1000款是一样的，单品可以结算，就都是一款的事情。
上海伟雅：不管是设计师还是玩票的人都可以，只要是有兴趣的。
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