许长智：第二个问题，韩都衣舍对外收纳品牌的基本判断是怎么样的？什么样的品牌资源才可以入韩都衣舍的法眼？
赵迎光：我们有一个小组叫作战略投资部，还有一个组是品牌规划组。
我们的一个基本判断：互联网真正的品牌时代，不属于60后、70后，也不属于80后，它真的属于90后、00后。
前段时间，《卖家刊》主编恩雅跟我说：“老赵，我们打算弄一个培训班，组织一些淘宝的卖家到国外或者国内传统大企业去参观交流、学习，你觉得有没有必要？”
我说没必要去。她说应该组织一个什么样的班对他们有必要呢？我说你可以组织一个班，请这样一些人来，可以请作家、请编剧、请导演，就是文艺类的人，或是创作类的人，来给一些卖家们讲讲课，告诉他们什么是情怀？怎么表达情怀？怎么让产品做得有感性？怎么真正地打动大众消费者？怎么感动消费者？
雕爷就是一个作家，他做的阿芙是互联网上成名的品牌。你会发现，互联网品牌有一个共同的特点，老板某种意义作家。其实仔细研究，这么些年来那些死掉的品牌，有一个共同的特点就是：从生到死，从来没有说清楚过自己是谁。虽然曾经卖得很大，但你问他是什么？答不出来。那些在互联网上活下来的品牌，基本上都能说清楚自己是谁，自己代表什么。
素缕到韩都衣舍第一天，我就跟刘婷讲，你告诉我，你的定位？你是谁？你的Slogan？这之后才是你的品牌故事，你们回去可以看看素缕的品牌故事。(www.xing528.com)
韩都衣舍今后出现的子公司，我特别看中一个东西，就是它的品牌故事，它的定位，它的调性。
我们最近又有第18个子品牌快要诞生，企划书已经出来了，非常好，它在不断升级，品牌名叫“白鹿语”，我看了非常感动。它还没有诞生，已经把我感动了，真的把我感动了，我觉得它是一个有力量的品牌。如果我们要合作的话，我们希望能够找到这种品牌。
选品牌就是选灵魂人物，只要那个能代表这个品牌灵魂的人存在，这个品牌就能做起来。每个品牌都有定位，其实定位就意味着一个品牌原则上只能服务一类人，而灵魂人物指的就是他有能力让这一类人变成粉丝，线下品牌不太强调这点，我们管它叫“人格化营销”，粉丝即顾客。
如果你去看一个店铺，第一个看什么？就是看它的品牌故事。如果你看了10家店，你会发现这个品牌故事有非常大的差别。其实这个店能不能做得好，品牌故事占50%的原因，如果有很好的品牌故事，它做好只是一个时间问题，做大做小不是问题，但它会活下去。
一个有情怀的创始人，往往会有短板，他的短板就是他的管理能力和战略能力。韩都在情怀上没法帮他，因为这需要个人的天分和个人的努力，但在整个的企业战略，在整个管理能力上，这些是韩都的强项，我们团队就可以帮助他们。
我们希望下一步合作的品牌有核心的关键词，中心思想就一个，看品牌故事。
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