【摘要】：许长智[4]：我对韩都衣舍整个的组织架构一直很感兴趣。基本工资和绩效奖金怎么浮动，怎么产生变化？为什么是这种结构呢？随着整个公司的发展，规模越来越大，我们招的人基本素质越来越高，说实话，学历高还是有好处的。工资和奖金一点点演变到今天，10000元里面，大概有6000元的底薪，4000元的奖金，成了比较高的底薪加一个相对还可以的奖金的构成。
许长智[4]：我对韩都衣舍整个的组织架构一直很感兴趣。这种小组模式，实际上就像变相的合伙人制，一个小团队一个小团队，进行合理的利益分配，合理的授权激励。我的问题是：对于员工的基本待遇、基本工资，韩都衣舍是不是跟其他企业一样呢？基本工资和绩效奖金怎么浮动，怎么产生变化？
赵迎光：关于小组制，在刚开始实行的时候，因为当时公司的规模小，找人也不容易，我们当时找的人基本上是以大专生为主，创建维艰，给员工的基本待遇也不会太高，是比较低的底薪加一个高的提成，比如一个月一万块钱工资，底薪就是1500元，有8500元是奖金，这样的比例，低底薪加高提成。
为什么是这种结构呢？“二八原则”，20%底薪，80%佣金。因为一个非常小的企业刚刚开始做，需要有非常强的狼性，这种狼性激励机制下，对于新员工、新团队，他们的期待值也不是很高，有足够高的奖金的吸引力之后，就形成了勤能补拙的效果。新的、规模小的公司是这样的，因为你招不到太好的人。(www.xing528.com)
随着整个公司的发展，规模越来越大，我们招的人基本素质越来越高，说实话，学历高还是有好处的。但随着招的人水平越来越高，他们本身在社会上所需求的基本薪酬是不一样的。同时，到我们这儿来挖人的公司也越来越猛。
工资和奖金一点点演变到今天，10000元里面，大概有6000元的底薪，4000元的奖金，成了比较高的底薪加一个相对还可以的奖金的构成。
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