韩都衣舍联营模式：完全开放的大系统

韩都衣舍的联营模式现在已经做了六家了，其实效果都不错，我们是完全开放的。

第一个产品用我们的牌子，第二个产品可以打它的牌子，就是双品牌。还有，定价是它自己定。然后我们有韩都大学，把员工派过来，我们给它教，它怎么用我们的小组制，然后它的市场人员和开发人员在我们办公室里有人上班，因为我们深度嵌入，比如说做产品规划。它实际上也成为我们的一个小组。

这就类似于直营加联营。我们这个联营就是和供应商合作，在淄博的一家供应商，挺大的，它是生产牛仔的。我们下了很多订单，这个老板就说：“你跟我下这么多订单，你看我挣的钱也不是很多，我能不能自己设计款式，放在你那卖，贴你的牌卖，库存算我的，卖了之后你提个佣金，剩下钱归我，风险我承担，行不行？”我说这行，你只要符合我的质量要求，你放在我店里面卖就是了，一试验以后，第一个月他就卖了三十多万元，他特别高兴，他说那我再给你供货。(www.xing528.com)

一个供应商可以选择品牌，比如说它是高端品牌，它可以跟高端的电子商务品牌合作，中端的就跟中端的合作，低端的就跟低端的合作。

我们可以培训他们。韩都大学已经培训很长时间了，包包已经有三家合作的，配饰的有两家合作，鞋有一家，假发还有一家，这几个试点都开始推了，效果还不错。我们本来就是小组制，现在有一百多个小组，完全都是竞争的关系，多一个小组就是了。小组之间原本就有竞争，大家都是卖裤子的，凭什么它在首页，我上不了首页？凭什么给它做活动，我做不了活动？我们打了好几年了，都形成内部机制了，联营模式就像多一个小组，跟原来的格局没有什么区别。