有人会问：“韩都为什么能赚钱，韩都的价格也并不高，居然还有利润，高明在哪儿？”
如果一个互联网品牌，把这个供应链体系玩好了，一个线下品牌怎么来竞争？如果不是大牌，大家拼的一定是性价比，大多数的品牌来说还是拼性价比。拼性价比的时候，线下怎么能拼？
同样都是50元钱的成本，韩都卖到100元还可以做促销，还可以做赠品，还请得起全智贤，但别人两倍的价格也赚不了钱，还亏钱。
如果大家把一个互联网品牌的攻击性想清楚了，你为什么还做线下呢？这是我的观点。因为线上都这么玩，线下就越来越玩不起了。
有人说不对，线下有体验，线上是无法体验的。逛商店、逛街、逛店铺是我们这代人的需求。我是70后，40岁了，不代表未来，代表商业消费未来的一定是90后、00后，他们代表未来，你的商业模式一定要支撑他们的消费习惯，而不是伺候我们这帮人，中老年这一代已经逐渐不是消费主流了。这个时代要求的体验，应该是和90后和00后要求的体验。我女儿现在（注：2014年）5岁，玩iPad玩得很溜，不认识字，她拿着在那儿玩，为了防止眼睛近视，家里限制她每天玩的时间，她天然对PC、移动很适应，从小在这样的环境长大的，她有她的体验。
线上购物体验的习惯，是我们这代人和上一代人的生活经历所养成的。但新生代的消费者未必如此。消费者逛是强需求，买不是强需求，我可以去逛，去看看那件衣服就走了，回家在网上买。
现在是移动端了，PC端的流量正在大量往移动端转移，就是移动的消费占比一直在持续增加。是PC端的体验好还是无线端的体验好？无线大部分都是手机，手机再大它的屏也没有PC的体验好。如果讲体验的话，为什么大家在一个体验差的地方拼命地消费，在体验好的地方反而不消费？
道理一样，方便、随时随地是移动端主要的体验。线上线下也是这样的道理，线下方便吗？可以随时随地吗？为了追求所谓的体验，要付出的成本太高。有了无线之后，手机虽然体验差一点，但能够随时随地，更方便了。(www.xing528.com)
消费者逛是强需求，买不是强需求，他可以去逛，去看看那件衣服就走了，回家在网上买。
对于未来的趋势，有人问我线上线下在消费品领域的比例是各占多少？有人说线上线下各占50%，其实我个人的观点是，线下能有20%就不错了，这20%还主要是中老年人，年轻人都在线上的80%里面，再看个三年五年，一定是这样的趋势。
整个市场互联网就是海洋，传统就是陆地，互联网正在加深温室效应，海洋越来越大，陆地越来越小。如果你是海洋生物，你为什么还老琢磨着去陆地上找饭吃呢？海底足够大，有足够你吃的东西，而且海里的机会非常多。
我们要坚定地说不要去想线下，一些同行在前段时间走了弯路，就想去开实体店，去做官网，我说这是在用短板去抢线下那个越来越小的市场。
现在韩都的供应商总数是240多家，最小的订量是100件商品。下单交货的平均周期是20天，夏装7～15天，春秋装10～20天，羽绒服接近40多天，平均的周期是20天。韩都2014年新款的数字在增加，至少超过3万款。超3万款生产销售的款式，这是符合消费者需求的，因为他们希望有更多的选择。新款有40%以上的返单比例。这是韩都的核心竞争力，韩都没有赌的东西，韩都在尽最大的可能做以销定产（图1-6）。
图1-6
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