韩都小组制：动销比高，业务主观能动性强，责权利清晰

小组制的好处之一，是动销比高、库存周转快。如果你是一位常规公司的库存管理人员，你就一定会发现，旺季的时候大家都忙着去卖好赚钱的产品，快快赚钱，谁去操心卖得不好的产品？往往是到了季末的时候，才发现好多货卖不动，才去分析原因，研究该怎么打折。韩都的小组制之所以动销比很高，在于小组的负责人动作非常快。比如说一件衣服80元卖不掉就卖60元，60元卖不掉就卖40元，40元卖不掉就卖20元，只要卖不动、卖得慢就采取措施，周转就快。

做服装行业的都知道，服装行业的平均库存周转率是一年2～3次，做得好是4到5，韩都衣舍2013年就做到6，2014年有可能会冲击7，至少做到6.5左右。全世界库存周转做得最好的是优衣库，不到8，是7.5。全世界最好就是7.5多，韩都现在超过6，韩都虽然还不是很大，但在关键指标上很强。因为韩都拆到了最小的指标，价格这么便宜还能赚钱，跟这个有很大的关系。

好处之二，是业务员的主观能动性极强。韩都产品部门的业务员，公司从来不考勤，他会自己加班，自己晚上不睡觉。别人业务员下了班去干什么？去K歌了，去约会了，去看电影了，韩都的业务员睡觉都在想文案，都在想设计。一天两天，一年两年都这样。

好处之三，自主经营体，责权利清晰。责权利清晰使员工流失率低。很多老板搞不懂员工跳槽，其实跳槽的原因往往是员工有的时候对自己的价值做出了不恰当的判断。一个员工可能在老板的眼里月薪就值2000元，但员工自己觉得我值5000元，时间长了，他就受不了了，明明值5000元的人，才给2000元，那就辞职，到了最后好马不吃回头草，后悔了也不再回来了。(www.xing528.com)

怎么办？小组制的办法就是自主经营。韩都的小组有一个月卖50万元的，也有一个月卖700万元的。一个月卖50万的会不会怨公司？他怎么怨？权利都给你了，是你自己定的，人家也是从这么小卖起来的，人家卖掉700万元，你就卖掉50万元，说明什么？说明你的能力就是卖50万。所以他想方设法怎么从50万元提高到100万元，不会因为只拿300元的奖金就流失。

小组制的三个好处：其一，动销比高、库存周转快；其二，业务的主观能动性极强；其三，自主经营体，责权利清晰。

韩都大部分的员工流失是什么原因？是要结婚，男朋友在外地，没办法。辞职的大部分是女员工，女员工因为生孩子离职的比较多，不是对薪酬不满。这就是自主经营体的好处。