韩都衣舍现在的流量，仅天猫旗舰店一天的UV[5]是180万，PV[6]大概在200万～300万。韩都衣舍从2008年开始就没缺过流量，流量大到什么程度？2008年10月有一篇网帖名叫“惊爆淘宝最大的骗子卖家——韩都衣舍”。之前淘宝上流量最大的店铺是上海的柠檬绿茶，但是韩都用接近7个月的时间就在流量上超过了它。网帖作者说不可能，韩都怎么可能在这么短的时间流量上超过柠檬绿茶？绝不可能，一定是刷的，虽然怎么刷的不知道。
当时韩都才5个钻，柠檬绿茶是5皇冠[7]，怎么可能一个5钻的店铺在流量上超过了5皇冠呢？当时韩都做代购有另外的策略。
第一，我们的上新没有规律，小组晚上12点、1点上新，随时随地上新。这几年我们的顾客养成了什么样的习惯？只要有时间就来我们店铺逛逛。就像现在刷微信朋友圈，只要有时间就会不断地刷新。之所以大家没事就刷朋友圈，是因为每次都会刷出新东西来。每次刷出来的新内容，都会看看对自己有用没用，最后形成习惯，只要有时间就会刷朋友圈。(www.xing528.com)
第二，产品有足够的差异化。我们有客户群，只要有时间就来韩都衣舍看看。为什么？一个很重要的原因，是因为每次来看的时候就会看到别家没有的新款。他可能不买，但看看又不花钱。看看又看看，看多了就买了。当然不买也无所谓，反正看就带来流量，这种类似于强迫症的流量比例非常高。韩都的流量结构，免费流量占到80%，接近90%。付费的流量，占不到15%。这里面“直通车”可以占到百分之零点几，“钻展”百分之一不到。80%多的免费流量是客户多年养成的习惯，它源于韩都产品的开发效率高，上新频次高。刷半个小时、一个小时就会有新款出来。当然大多数顾客不会这么频繁，但是平均一两天就要来店铺看一看，看看有没有新款上来。
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