韩都衣舍：再次组织化，多元专业化竞争关系

小组多了怎么办？有人给韩都做比喻，说初级版的韩都模式是“强盗”模式，小组自己随便到市场上抢，抢到了就分。后来韩都有组织有纪律了，开始向正规军发展了。

现在小组多了，每3～5个小组变成一个大组，每3～5个大组变成一个产品部，女装已经出现4个产品部（图1-4）。

图1-4 韩都衣舍小组制的纵向结构

每个小组也相对专业化了。最早的时候不知道这些人谁能做什么，所以采取开放的模式，什么都可以做，这个小组可能这次做的是连衣裙，下次做裤子，一开始乱做，不管它，乱做一段时间之后，慢慢发现有的小组擅长做牛仔裤，有的小组擅长做棉服，小组擅长的东西，从数据可以看得出，在这个基础上，从公司层面做引导，每个小组就相对的专业化了。(www.xing528.com)

现在韩都衣舍这么多的小组里面，大概有10个小组专门做牛仔裤，也有几个小组专门做连衣裙，这样就专业化了。小组也开始研究，为什么专做牛仔裤？因为历史数据说话了，牛仔裤销售就是好，小组对那个产品是有感觉的。后来每个小组都相对专业化了，这个小组春夏做什么，秋冬做什么，都会有规定，比如说这个小组夏天做牛仔裤，冬天就做棉服，那个小组夏天做雪纺的连衣裙，冬天就做外套等等，这样就升级了。

后来小组多了，就成立了产品部，每个产品部都覆盖全品类。小组和小组之间是竞争关系。这个小组牛仔裤拍了图片，上衣穿谁的呢？穿谁的就等于是给谁导流了。如果是我的竞争对手，我就不愿意白白给你流量。但在部门内，大家是利益共同体，部门与部门之间会有竞争，但在部门内部是互相搭配的，跨部门就不搭了。部门也是一个竞争体。

部门内部的竞争与合作。如果是单纯小组的话，没有部门，就会出现一个问题：我有小的技巧说不说？肯定不说。因为大家都是小组，就有产品竞争，我一招鲜，我的转化率就高，我就会排在前面，因为我的销售额高，我容易抢流量。所以都是单独的小组，大家都会是竞争关系，老死不相往来，咱仨知道就行，绝对不外说。但一旦部门成立了，3～5个小组组成一个大组，上面会有主管，你有了招，大组的利益和我有关，我就告诉我们大组里面。内部很多好的知识、经验，在大组和部门里内部交流还是比较充分的，大部门里面经常开小会，整天会开讲座，讲完之后所有人都知道了。