公司对从零开始的小组怎么投资?最早的时候公司也不知道它的能力是多大。最早给小组每人2万元,3个人的小组就是6万元,怎么用公司就不管了,小组决定什么款式,决定库存深度,决定价格,都由自己来做。为什么给6万元?原因是什么呢?这些服装设计师,或者是做产品的人,他们的经营思维是需要一个漫长的经营过程,需要一两年的积累。
一开始起步的阶段,不能给小组太多的钱,因为基本上都会搞砸,第一年一般都会亏损,他要按他认为是对的策略去尝试,一旦尝试不对,就会赔钱。一般新的小组在头一年,甚至头一年半都是亏钱的,赔钱的结果就是交学费。以前学费是交在老板身上,很多企业是老板去做运营策略尝试,底下人是执行,老板说什么事,然后你们去干吧,错了之后经验累计到老板的身上。老板知道为什么错了,下次我就不这么干了,底下人有积累经验吗?没有。底下人知其然不知其所以然,他只是知道执行,没长本事。
韩都衣舍希望把赔钱的经验尽量积累到小组的身上,因为他们3个人决策的话,判断失误,知道错了,就会得到不断的提升。这是很核心的。但上来一般都是赔钱的,几乎没有上来就赚钱的,如果上来就赚钱他就适合创业了,直接可以当老板了。(www.xing528.com)
在资金配给上,以前公司配给小组的资金是上一个月销售额的70%,但现在不这么办,因为韩都已经有了它的历史数据。但一开始的时候,没有长期的历史数据,给钱的时候不敢给,一个小组给6万元。这钱是不是太少了?当然太少了,但有的人会把6万元卖出10万元,也有的人把6万元卖成3万元。卖10万元的和卖3万元的肯定不一样。一个小组头3个月的启动阶段,公司对小组的投资是100%,就是说小组上个月卖了10万元,这个月再拿10万元去进货。3个月之后公司对小组的投资逐步会降到上个月的70%。根据我们测算,低于70%,小组的资金周转就会出现问题,会影响发展。现在我们不用这样的策略了,现在是根据历史销售的情况来投资。比如去年做300万元,今年就敢给400万元。今年小组做了400万元,明年公司敢给500万元。
为了实现自动化,小组内的提成分配由组长决定,公司不会介入到整个分配,这是实现自动化的核心,也是小组制的思路。
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