互联网提供低成本试错，快速覆盖全国的机会

在一个传统的服装行业里面，有专门的设计师，有专门的采购，有销售团队，有生产团队，即使他们后来做电商，也是有设计师团队，有做视觉的团队，有管销售推广的团队，分各种不同的部门，包括现在的代销也是这么做的。

我们在做韩都的过程中发现一个问题，互联网其实提供了一种可能性，用专业的术语来讲，是符合“精益创业”^[4]的原则。互联网提供了一种低成本、快速试错的可能性。这种可能性是怎么建立呢？为什么在传统商业里面这种可能性几乎不存在？

在传统商业里面，一家企业或者一个品牌，在全国开了5000家实体店，开5000家实体店的目的是什么？是让尽可能多的消费者可以见到这个商品，可以做出是否购买的决定，其实它花那么长的时间，花那么多的资金就是为了达到这个目的。如果一个品牌开的店数量少，覆盖不了消费者，比如只有一家店在北京，消费者有办法买吗？你不可能为了一件衣服从成都跑到北京来买。但是在互联网上这个问题就不复存在了，我不需要用10年的时间做5000家店，何况你建5000家店也不一定所有人都能见到。在互联网上，从理论上讲你只要做一件衣服，就可以让全国的消费者见到它。完成了这个动作之后，消费者看到这个商品来进行购物决策的成本，理论上可以降到最低。

互联网提供了一种“低成本快速试错的可能性”。在互联网上，从理论上讲你只要做一件衣服，就可以让全国的消费者见到它。你完成了这个动作之后，消费者看到这个商品来进行购物决策的成本，理论上可以降到最低。(www.xing528.com)

当然在实践过程中，所有的互联网品牌商都会问供应商一个问题：你告诉我在保证及时返单的情况下，最小起订量是多少？互联网品牌商不会因为销售额是几十亿就不会问这个问题，不会像传统的线下品牌商那样，在同一个款式上一次就下十几万件甚至几十万件的订单。在互联网上这是不可能发生的事情，因为互联网品牌永远是多款少量，以销定产，这是互联网精细化运营的核心。我可以根据销量来决定产量，减少库存的风险，提高运营效率。

互联网实现了低成本、快速。第一个是低成本，可以按照工厂的最小起订量来采购。这个最小起订量可以是50件，也可以是100件。第二个是快速，今天有多少人看了，多少人买了，我今天就马上可以拿到即时的数据来进行决策。我一看卖得不好就马上降价，这个销售策略转换非常非常快，这是互联网的特点。改一改就是几秒钟的事。传统的决策，全国几千家门店，沟通的时候动作会慢很多。互联网就动动手指头就完成了。