我常常想起赵迎光坐在我对面的样子。这位1974年出生的山东人对互联网有着宗教般的痴迷，他说话时会特别认真地盯住你的眼睛，语速很快。他说：“互联网不是多了一个渠道，互联网真的是一场革命”。
这样的话我不止一次听赵迎光说过。但难忘的是他说这话时的语气，那种语气让你觉得确有其事，此事早已发生，而他已经看到了那个世界。
随着我接触的网商越来越多，我发现很多人身上都有这种“拜互联网教”的气质。这或许是这一代网商的某种宿命所归。他们是互联网商业的第一代拓荒者，他们已经敏感地意识到，市场的属性发生了变化，玩法变了，这既是机遇又是挑战。他们不得不一边思考市场到底发生了哪些变化、市场下一步要到哪儿去，一边修正自己的生意模式。
他们既在寻找新的游戏规则，又是这场游戏的参与者。他们在努力理解周遭的环境，然后形成概念，把它表述出来用以指导实践，也感召更多志同道合的伙伴。就像赵迎光常说的：“传统渠道是陆地世界，互联网是海洋世界，移动互联网加速了温室效应，海洋慢慢扩大，不断侵蚀陆地，很多线下企业现在还不识水性，而我们韩都衣舍生在海洋，这里的空间足够我们生长，我们不会考虑如何到陆地去生活。”
安东尼·曾等作者在《企业家的基因》一书中对优秀企业家的特质类型做出过总结，将其分为心灵主导型、智慧主导型、勇气主导型、运气主导型。以此观之，现在网商企业家中越来越多的，是这种智慧型的创业者。也可以说，能够在这一轮电商竞争中杀出重围的，往往是像赵迎光这样的善于总结经验的先行者。
我统计过，在这本书中，大概出现过100多次“想”，例如“要想清楚”“想好”，出现过500次“我们”。我相信这两个词的常见性，读者很快就能感觉到。从这个角度看，这本书讲的就是赵迎光的想法和他们团队所做出的努力。
这是来自一线的声音，原汁原味，丝毫不做作。其实我很想感谢伟雅网商俱乐部，很用心地收集了这些原始资料。我相信，从工业时代到互联网时代，一定会形成契合我们这个时代的商业语言，会产生新的概念、范式和体系，而属于互联网时代的管理思想，必须符合三个条件：有自己的问题意识、有自己的理论、有自己的经验材料。这其中首先要有经验材料，否则学者们也只能“巧妇难为无米之炊”。
这本书展现的就是互联网商业的经验材料，把读者带回演讲现场，讲的全是干货。我很欣赏赵迎光的一个说法：“一个企业的发展本身是一个动态的发展，你今天的秘密明天就没有用了，哪有什么绝招？”所以，他自己真没有藏着掖着，在本书的编辑过程中也展现了相当的慷慨，知无不言，言无不尽。
尤其值得体味的是，这本书收录了赵迎光近四年来的所思所想，从时间顺序上，也可以看出赵迎光的哪些想法已经变了，哪些没变，而韩都衣舍又到底做对了什么。
实际上回过头来看，一个企业的发展往往是“事前的不可知性和事后的逻辑必然性”，有一句俗话叫“战略就是过后总结出来的好运气”。但是从赵迎光的言论来看，韩都衣舍的许多方面的确是谋定而后动，然后看着此前的预想一步步变成现实。以我之见，赵迎光和韩都衣舍最重要的是做对了三个方面：
其一，选对方向。赵迎光常说，“我是在电子商务的染缸里泡大的”，他从2001年在易趣上开韩国化妆品店，之后转战淘宝，卖过化妆品、汽车用品、母婴用品，一直到2007年，生意始终没有太大起色，团队只从1人做到7人，以至于他后来感慨，“太多的事情想不到、想到的事情想不透、想透的事情是错的”。然而从2008年3月，韩都衣舍开启了老兵新传，用了不到7年时间，突破15亿元年销售规模，真的是“方向比努力更重要”。而从韩都衣舍历次转变思路来看，例如，从代购品牌到自有品牌，从渠道为王到产品为王，从做品牌到做平台，赵迎光总能提前半步谋局，基于对互联网基础平台未来趋势的判断和把握，似乎已经成为他的一种思维习惯，而“选时”（timing）往往是最关键的。
其二，选对模式。韩都衣舍引以为豪的“以小组制为核心的单品全程运营体系”，最初像是无意中走出了一种前瞻的模式，之后又有意不断放大这种优势，为这种优势找到合适的出口，即赵迎光所说的，“小组制培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员”“小组制为平台化发展准备好了人”。从结果来看，小组制与韩都衣舍的战略选择高度配称，两者结合而相得益彰。也就是说，“低成本快速试错”的管理属性与“低单价、高频度、强关系”的行业消费属性是气味一致的，但其他行业、其他网商有样学样也难有这样的效果。(www.xing528.com)
我曾在《天下网商》杂志发表过《何为网商小组制管理》一文，谈到过该模式的适用边界。但毫无疑问，它适合韩都衣舍，同时也是对知识工作者进行自我管理的一种有效方式。
其三，选对人。赵迎光坦言，韩都衣舍能走到今天，最主要的就是合伙人制。他说过一句话让我印象很深——“我真的不觉得自己厉害，但我最厉害的就是知道自己不厉害。合伙人都比我优秀，名利上我会尽可能给他们尊重，我只在乎能不能做成事儿”——包括赵迎光在内的6人核心管理团队，其中两人曾是山东省下辖地级市的高考状元，两人是他的山东大学校友，还有一位是山东资深的媒体人。尽管学历不能代表全部，但这些合伙人的素质之高，却是令许多其他网商所羡慕的。赵迎光说，他的核心工作就是找人，先找核心团队，然后再到第二代中层干部，“我们6个人一块儿看，从各自不同角度，基本上挑出来的人不会太差”。
作为创始人，赵迎光并不是女装行业出身。这反倒让他自然而然地扮演管理者的角色，总是在思考战略和组织问题，倾听企业成长的脚步声，然后通过关键人解决关键问题，结果让企业处在一个较为健康的管理状态。
赵迎光说，他希望到2020年，韩都衣舍的年销售额破100亿元，旗下品牌至少50个，员工数1万人。这个观点，他已至少说了三年。现在仍涨势喜人。
现在是2015年。退回10年前，上海伟雅写作《我们是网商》时，绝对想不到有一天网商能长到这样大的规模，退回5年前，他和指间柔沙共同发起伟雅网商俱乐部的时候，也绝想不到韩都能成就今天的气候，但就在不经意间，我们见证了一个时代的兴起。
但愿赵迎光能够得偿宿愿，在互联网的商业海洋中，建立一个他的美丽新世界。
和君商学首席管理学家兼教学研究总监，伟雅
网商俱乐部专家顾问团成员、本书特约策划
丛龙峰
2015年5月10日
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