选择藏药竞争优势细分领域：聚焦消化、骨骼肌肉、神经系统

筛选有潜在优势的疾病细分领域，要考虑如下因素。

（1）该领域存在未被满足的需求

要考察现代医学临床上存在的不满意之处，考察该治疗领域现在主流治疗方案在患者生存时间、治疗方案不良反应、现有治疗带来的不便、治疗（持续或起效）时间等方面的特点，以及疾病或症状的严重程度、疾病对健康相关生活质量的影响等几个维度来综合评估当前需求未被满足的程度[1]。

（2）优选药物治疗必需的细分领域

同样是未被满足的需求，相对来说危及生命的疾病领域更容易获得关键客户——医生的关注，可以治愈疾病的药物相对于提高生活质量的药物更容易获得高的支付意愿和使用意愿，尽量不选择藏药处于明显辅助地位而且医生对治疗的必需性认知不高的领域，例如化疗导致的骨骼肌肉疼痛，由于对患者的生命安全不构成威胁，临床上对疾病的重视程度就不如对化疗导致的白细胞降低的重视程度高。(www.xing528.com)

相对而言，即使是辅助治疗，传统药临床用药的必需性也有很大差异。例如，中药虽然有上千年的促进骨折愈合的使用经验，但在当前骨折广泛采用内固定手术而不是中医小夹板外固定的情况下，促进手术后骨折愈合的中药对医生来说临床必需性就不强。但如果药物对应的是骨折愈合迟缓或骨不连，则促进骨折愈合的中药就有一定临床价值了。

（3）聚焦藏药有潜在竞争优势的细分领域

如前一章分析，消化系统、骨骼肌肉系统、神经系统是藏药可上市品种集中、而且有一定市场基础的领域。但相对而言，这3个领域也是属于传统药、现代药都相对成熟、竞争激烈的领域。藏药应该基于核心品种的竞争优势定位在一些在治疗需求未被满足的细分领域。

在细分领域选择时应优先选择化学药和生物药效果差而且中成药缺乏领导品牌的领域，优先选择藏药有独特治疗理论和疗效优势的细分领域（如功能性消化不良、痛风等），避开现有治疗比较满意的细分领域例如消化道溃疡等。相较而言，选择竞争压力小且藏医有一定治疗经验的领域，则更有可能显示出产品的效果和不可替代的价值，如神经系统病毒感染导致的神经功能障碍以及精神类疾病等。