如何用生活情调定位打造成功的品牌——江小白

生活情调定位是指消费者在产品的使用过程中能体会到一种良好的、令人愉悦的生活气氛、生活请调，从而获得一种精神满足。青岛纯生啤酒的“鲜活滋味，激活人生”给人以奔放、舒畅的心情体验；美的空调的“原来生活可以更美的”给人以舒适、惬意的生活感受；云南印象酒业公司推出的印象干红广告语为“有效沟通，印象干红”，营造品牌与消费者交流过程中的轻松氛围，从而达到有效沟通的目的。定位的方式还有很多，比如服务定位、民族定位、概念定位等。

【知识链接】

江小白品牌为何能运作成功

“我是江小白，生活很简单”。今天要介绍的创新品牌江小白一点都不简单：白酒行业连续几年都是隆冬期，而江小白却实现逆势增长，每年销售同比增长翻一番！成为红遍全国的酒类黑马。将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。表达瓶燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。打破传统酒业的销售渠道体系，自带流量，电商表现抢眼，入驻京东电商超市后成绩突出，仅在京东年货节期间销售额就突破1000万元，不到1年便荣获京东“年度合作伙伴奖”。产品创新，斩获2017国际葡萄酒暨烈酒大赛（IWSC）4项大奖。战略思考和战术执行上，在今天中国市场的创新品牌中，江小白算是首屈一指把定位理论用得炉火纯青的代表。

【复习与思考】

1.品牌定位的作用有哪些？

2.阐述消费者五大心智模式。

3.请简述什么叫领导者定位。

【知识目标】

1.掌握品牌的发展历程和特点；

2.了解中国品牌发展的特点和西方品牌发展的特点；

3.掌握单一品牌策略的概念和类型。(www.xing528.com)

【技能目标】

1.能够熟知多品牌发展策略；

2.能够熟知单一品牌策略遵循的规律。

【学习重点及难点】

学习重点：

·使用多品牌策略的注意事项；

·品牌延伸的原则。

学习难点：

·品牌延伸策略的实施过程；

·新产品生产与营销管理。